Netwerk trainingen

Is netwerken te leren? Dat is een belangrijke vraag als je trainingen geeft over netwerken, zoals ik doe. Mijn antwoord hierop is dus ja, hoewel...

Ik denk dat je vooral zaken kan aanscherpen. Als je er geen gevoel bij hebt, als je geen interesse hebt, kan je iets niet leren. Eenvoudigweg omdat het aan passie ontbreekt. En echte top netwerkers, zoals de bloggers hier, zijn geboren, niet gemaakt. Die hebben waarschijnlijk nooit een training gevolgd, eenvoudigweg omdat het in 'de genen' zit. Maar voor al die mensen die daar iets minder mee gezegend zijn kan een training zeer nuttig zijn. Tips en trucs, do's en don'ts en vooral: online en offline.

Zelf ben ik momenteel betrokken bij een tweetal nieuwe trainingen op het gebied van netwerken. De eerste gaat over mijn echte specialiteit: recruitment in sociale netwerken. Hier ligt de nadruk vooral op de online kant van het verhaal, maar altijd met een offline kant.

Hoe gaat dat in zijn werk? Bij recruitment kijk je naar twee doelgroepen in mijn optiek. Je relaties en je collega's. Je collega's staan daar vaak bij voorop. De meeste bedrijven hebben al een aanbrengfee (maar hier gaan we in de training wel over brainstormen, kan deze beter (lees: niet meer geld, leukere incentive), op welke momenten geef je iets, etc). Maar ook moet er een discussie komen over voor wie er allemaal incentives zijn. Enkel voor personeel, ook voor oud personeel of zelfs voor iedereen?

Vervolgens kijk je naar de inzet van nieuwe media, het opzetten van een eigen sociaal netwerkje in Ning, maar vooral het zoeken en identificeren van kandidaten. En dan natuurlijk (misschien wel het belangrijkste) het benaderen van deze mensen. Online, online, online, met stukjes menselijk gedrag erbij gevoegd.

Maar er zijn ook andere trainingen, waarbij de nadruk veel meer ligt op de offline wereld en hoe je dit online kan versterken. De training meer rendement uit netwerken gaat hier op in. In tegenstelling tot recruiters zijn sales mensen wel veel meer geneigd om fysiek te netwerken. Recruiters kom je zelden tegen op een netwerk borrel en degene die je tegenkomt zijn meestal de sales mensen van werving- en selectiebureaus. Verkopers daarentegen zijn juist heel actief op deze events, maar zoals ik hier al ooit eerder, net als Rikkert, schreef: soms wel op hele vervelende en saaien manieren.

Dus hoe netwerk je nu? Hoe leg je contacten? Gewoon 'droog oefenen' kan daar voor velen als eye openers zijn. Maar dan: hoe zet je dit online voort? Hoe maak je een profiel, connect je in linkedin, ga je hier verder mee om? En hoe zet je dat dan weer uit naar offline?

Wederom komen hier incentives in het spel. Echter, een incentive hoeft natuurlijk geen geld te zijn. Geld is goedkoop. Met een aantal echte netwerkers hier heb ik al jaren een band waarbij we leads, relaties, etc doorspelen zonder dat ooit geld van handen wisselt. Waarom? Omdat we elkaar vertrouwen. Hoe is dat begonnen? Waarschijnlijk doordat één van beide ooit eerst iets gedaan heeft voordat iemand ooit iets aan de ander gevraagd heeft. Begin met geven en bouw de relatie op.

Wat ik met dit stuk wil aangeven is dat echte netwerkers, een zeldzaam volkje denk ik, zich op alle gebieden kunnen begeven van het netwerken. Maar als netwerken iets is dat bij uw vak hoort (en bij welk vak hoort het nu niet), dan is het goed te kijken naar het type persoon dat u bent (introvert, extravert) en daar een geschikte training bij te kiezen. Want ook introverte mensen kunnen netwerken (er zijn voldoende recruiters die introvert zijn), maar dan veel meer de nadruk op online, veilig achter de PC. Maar daarmee niet minder, slechter of inefficiënter. Gewoon anders.