29.4.06

Je netwerk als het beste hulpmiddel om je doelen te bereiken

“De persoon die me het best kan helpen om mijn doel te bereiken, slaapt al jaren naast me!" was de opmerking van Joris van Rooy (Sales Manager Northern Europe, Nike) in één van mijn “Smart Networking” workshops.

Zijn opmerking mag jou verbazen, maar mij niet. Wanneer we denken aan iemand om ons te helpen om een probleem op te lossen of een doel te bereiken, zijn we geneigd steeds aan dezelfde mensen te denken. Aan diegenen die we als "wijs" beschouwen. Ze hebben ons in het verleden geholpen op één gebied en daarna op een tweede. En plotseling werden ze de all-round experten.

Aan de andere kant is er het gevaar van enkel in termen van specialisten te denken. We zien hen als een specialist in één domein, maar hebben nooit moeite gedaan om andere specialiteiten of interesses te ontdekken.

En de meeste gemaakte "fout", in beide gevallen, is dat we enkel kijken naar welke toegevoegde waarde deze mensen persoonlijk kunnen hebben. We zijn geneigd te vergeten dat zij ook een netwerk hebben van interessante, competente en inspirerende mensen. En dat is wat er met Joris was gebeurd. Hij was vergeten dat zijn vrouw mensen kende die hem konden helpen zijn doel te bereiken.

Wat is jouw situatie? Maak jij dezelfde "fout"?

Have a great networking day!

Jan

PS: dit is een uittreksel uit mijn (Engelstalig) netwerking boek "Let's Connect!". Ontdek alles over dit boek en de 31 firma's die iets extra aanbieden: www.letsconnect.be Vergeet niet je GRATIS "light" versie aan te vragen !

28.4.06

ik moet ff netwerken

Ik was vandaag in een (bio)winkel waar ik regelmatig kom en raakte in gesprek met de jongen achter de kassa. Tijdens de woordenwisseling (gevolgd door de rij achter mij ; ) ) merkte ik dat hij kennis had van zaken waar ik naar op zoek ben en ik had door mijn opmerkingen ook nieuwsgierigheid bij hem gewekt. Ook bleek tussen het scannen van de artikelen door dat hij nog 1 dag in de winkel zou werken en een andere baan ging zoeken. Toen mijn boodschappen ingepakt waren, en de klant na mij aan de beurt, zei ik dat ik graag zijn email adres wilde hebben omdat we nog niet uitgepraat waren. En hij schalde door de winkel: "kan iemand mij overnemen, ik moet ff netwerken". En zo hebben we bij het schap met verse sappen ons gesprek vervolgd en de verbinding gelegd.

En zo kan het ook gaan. In het dagelijks leven is daar soms ineens dat vonkje, dat knettertje waardoor je verder of anders ziet en hoort dan je gewend bent (goedemiddag, nee geen zegels, mag ik pinnen? fijne dag nog...). En daar kan de verbinding ontstaan. Vaak onverwacht en onbedacht. En het ligt aan mijzelf of ik het 'zie'.

Dit is mijn eerste bijdrage aan dit blog. Ik ben bezig met de opzet van een evenementenbureau. Een netwerkorganisatie op alle fronten. Hier, op mijn weblog De Onderneming, kun je daar meer over lezen.

27.4.06

Kaartjes mee

Afgelopen week kreeg ik een uitnodiging voor een seminar. In de begeleidende brief stond de volgende P.S.:

“Aangezien dit evenement ook in het teken staat van ‘netwerken’ wordt u vriendelijk verzocht ruim voldoende visitekaartjes mee te nemen”

Ik ben toch niet achterlijk? Ik snap zelf ook wel dat het handig is om mijn kaartjes bij me te hebben op een event. Zelfs stond ik even op het punt om met ze te bellen om te vragen hoeveel ‘ruim voldoende’ precies is. Niet gedaan.

Had me liever gezegd dat ik mijn goede humeur mee moet brengen, of een glimlach. De tijd dat netwerken alleen maar om kaartjes uitwisselen gaat is toch voorbij?

Of ben ik nu te kritisch?

25.4.06

Boek: The Rise Of The Network Society



Uit 2000, maar vast nog wel relevant...

"The global economy is now characterized by the almost instantaneous flow and exchange of information, capital, and cultural communication. These flows order and condition both consumption and production. The networks themselves reflect and create distinctive cultures. Both they and the traffic they carry are largely outside national regulation. Our dependence on the new modes of informational flow gives enormous power to those in a position to control them to control us. The main political arena is now the media, and the media are not politically answerable. Manuel Castells describes the accelerating pace of innovation and social transformation."


Dit boek op Bol.com

22.4.06

Netwerk van de bestuurlijke elite in Nederland

De Volkskrant publiceerde vandaag de eerste in een reeks van acht artikelen over de bestuurlijke elite van Nederland. Hoe gaat het eraan toe in Het Netwerk der netwerken?

We hebben het over een paar honderd mensen, 85% man, gemiddelde leeftijd 60 jaar, studie economie of rechten, voornamelijk behorend tot de politieke hoofdstromingen (PvdA, CDA, VVD), die informeel contact hebben met bewindslieden. De meesten bellen regelmatig een minister of staatssecretaris, sommigen worden gebeld, om ‘constructief mee te denken’. Ongeveer de helft heeft weleens contact met het koningshuis. Het is de smeerolie van het bestuurlijk apparaat. Informeel wegen ze belangen af, lossen ze conflicten op, smeden ze compromissen en zetten ze kwesties op de agenda.

Het is een meritocratische elite. De contacten zijn niet zozeer gebaseerd op afkomst, maar vooral op wat mensen hebben bereikt en wat ze in hun mars hebben. Maar het is wel een ‘old boys network’ van ‘ons soort mensen’: deze wereld draait om baantjes waarvoor je gevraagd wordt door je vriendjes. Je moet via opvoeding, opleiding en netwerken over een zeker sociaal en cultureel kapitaal beschikken. ‘Don’t rock the boat’, is de ongeschreven regel en daarmee worden mensen geselecteerd die zich makkelijk aan de politieke omstandigheden aanpassen en tot compromissen bereid zijn.

Het invloedrijkst zijn de discrete ‘big linkers’ (connectors):

“Invloed is een zaak van discretie. ‘Nooit zeggen dat je invloed hebt’, zegt Stevens. ‘Wie erover praat is zijn invloed snel kwijt’, zegt een ander. Meest invloedrijk heten de ‘big linkers’, mensen die zich in meerdere sectoren bewegen, zoals bedrijfsleven, politiek en cultuur. ‘Nederland bestaat uit cirkels. En vooral mensen die in meerdere cirkels actief zijn, kunnen zaken in beweging zetten’, aldus Stevens.”

Erg veel ‘big linkers’ zijn er niet in de elite. “De echt invloedrijke mensen in bedrijfsleven, politiek en ambtenarij passen op één A4-tje” (Cees van Lede).

21.4.06

The Principles of Notworking

On February 2005, Geert Lovink held his inaugural speech at the Hogeschool van Amsterdam. The (Dutch) lecture was based on an English essay, titled: The Principles of Notworking. This publication can be ordered through e-mail (info@networkcultures.org), and can be downloaded as a pdf here. A videostream of the Dutch lecture is available here.

The Printable CEO: Wat klopt niet aan dit plaatje?


Hoewel ik in eerste instantie enthousiast was over dit concept van David Seah zag ik bij nadere bestudering een (in mijn ogen) grote denkfout:

Grote waarde toekennen aan declarabele uren, kleine waarde toekennen aan het onderhouden van oude relaties en het ontwikkelen van nieuwe relaties.

Hoewel ik op de schaal van een paar uur wel snap dat dit een handige checklist is, is het op de lange termijn funest om zo te denken. Niet alleen omdat je declarabele uren op een gegeven ogenblik 'op' zijn en je weer op jacht zult moeten naar nieuwe business (oeps, wat is ook alweer de bron van nieuwe business? Oh ja, relaties!) maar omdat mensen die te weinig andere mensen zien kriegel en depressief worden. Bovendien is sociale interactie een belangrijk 'tegengif' voor nieuwerwetse aandachtgerelateerde stoornissen zoals Attention-Deficit Trait (ADT - en krab je eens achter je oor als je dit herkent: "People with ADT have difficulty staying organized, setting priorities, and managing time, and they feel a constant low level of panic and guilt.") Dit is gewoon 'vrij verkrijgbaar' door gewoon door te gaan met de lifestyle die velen van ons hebben: mailen en bellen tegelijk, volle agenda's, constante bereikbaarheid, enzovoorts).

Omdat deze checklist vooral bedoeld is voor de zichzelf managende mens (die niet minder dan door anderen gemanagede kantoormensen onder ADT gebukt gaan) lijkt het me een flinke valkuil. Niemand die eens een grapje met je maakt (hoewel MSN in mijn persoonlijke situatie bij sommige contactpersonen garant staat voor een goeie sessie hardop schuddebuiken), niemand die je komt "storen", geen kletspraat bij de koffie-automaat, geen hand op je schouder, niemand die je een kauwgummetje toespeelt...simpele dingen, maar belangrijk voor je welzijn.
Ik brak zelf al eens een lans voor de Professioneel Vereenvoudiger en voorzie dat steeds meer informatie, producten, websites en weblogs zich gaan richten op het (helpen) normaliseren van de informatie die ons dankzij onze grotere genetwerktheid en interconnectiviteit bereikt.
Je hebt niks aan al die mogelijkheden als je er helemaal gek van wordt.

Mensen zijn belangrijk. Relaties zijn belangrijk. Zet ze op één! Neem de tijd voor ze.

Eén van mijn recente netwerk-afspraken (met Petra) was een wandeling. We hadden het over strategie en ondernemerschap, maar dan wèl gezeten op een bankje met een thermosfles koffie (meegebracht door haar) en een zak verse croissants (meegebracht door mij ... ook netwerkgeluk!).
Heerlijk, niet in de laatste plaats omdat ik na jarenlang afspreken in horeca-gelegenheden een beetje tureluurs word van alles overstemmende cappucinomachines en rumoerige, vaak flink rokende medegasten. Misschien is het ook tijd voor een nieuw soort 'netwerk-hubs' waar je elkaar in alle rust kan ontmoeten? Ook gezien het feit dat er steeds meer kantoorloze vrije lanciers zijn en niet iedereen in z'n thuiskantoor wil ontvangen lijkt me dit helemaal geen gek idee. Grenzen tussen werk en vrije tijd vervagen, de deur achter je dicht trekken wordt steeds gecompliceerder (of misschien wel onmogelijk?) , de veranderende configuratie van het werkend bestaan vraagt om New Forms, kantoornomaden zoeken plekken om tijdelijk neer te strijken, door gedachtengoed verbonden netwerken zijn reizende circussen van kennis en creativiteit. (Het stond trouwens een paar jaar geleden ook in mijn e-mail signature: "Earth is my office.")

Als CEO van Mezelf keer ik het dus om. Mijn ervaring is dat als je veel tijd investeert in je relaties en je uiteraard meerwaarde levert en vakinhoudelijk goed bent,die opdrachten (billable work) vanzelf komen -- en je wel gek zou zijn als je opdrachten voor mensen die je mag of waar je van houdt zou verprutsen. Je stelt dan vanzelf je prioriteiten goed.

18.4.06

Over online netwerken op forums

Op mijn weblog ga ik in deze derde posting over online netwerken in op de manier waarop deelname aan online forums je kan helpen bij netwerken.

Netwerkgeluk: Tnx 4 the connection

Ik heb me voorgenomen de komende periode vooral eens te letten op wat ik 'netwerkgeluk' noem...gebeurtenissen die met netwerken te maken hebben die me gelukkig maken. Want daar doen we het een beetje voor, toch?

Vorige week vrijdag hadden twee dames die ik via de mail met elkaar had verbonden (mijn beruchte aanpak) een afspraak met elkaar. Die middag kreeg ik twee minuten na elkaar twee blije sms'jes: het had enorm geklikt! De één schreef "tnx 4 the connection", de ander "Dank voor dit knoopje".

Hoewel mensen het natuurlijk zèlf leuk moeten maken bij een afspraak en het voor mij uiteindelijk toch afwachten is of de positieve connectie die ik meen te zien ook klopt maakt dit soort dingen het toch méér dan de moeite waard. Ook het feit dat ze de moeite namen me meteen een sms'je te sturen... heerlijk :-) Netwerkgeluk!

16.4.06

Volgens mij zit ik erin.

In Annediens netwerk, soweiso (= fijn). Maar nu -na veel 5-en en 6-en ook in het netwerken-blogspot.com-systeem. Dit Paasweekend wat druk met achterstallig werk en (mail)-onderhoud, maar ik beloof jullie flink wat bijdragen te gaan leveren. Maar: eerst eens werken. Dan netwerken.
Groet, Herbert.

14.4.06

De Kern Van Netwerken


Ik schreef voor Lancelots een artikel over netwerken.

Je bent een ambitieus freelancer en je wilt aan de weg timmeren. Moet je nu met cold calling beginnen, mailings opstellen en je onderneming laten opnemen in de Gouden Gids? Hoewel het minder voor de hand ligt voor de meeste startende of gevorderde freelancers, is netwerken een heel effectieve manier om jezelf als freelancer te promoten en aan opdrachten te komen. Maar voordat je als een gek visitekaartjes gaat verzamelen of contacten gaat toevoegen op die online netwerksite ...


Lees het artikel

12.4.06

Cadeau II: boek over zakelijk schrijven

In de spirit van de vorige post, wil ook ik mijn kennis en inzichten delen met anderen ("Captain, it's contagious, we have to abandon ship").

De laatste paar maanden heb ik hard gewerkt aan een boek waarin beschreven wordt hoe je heldere, goed gestructureerde en aansprekende zakelijke teksten kunt schrijven. The damn deed is finally done.

Het (Engelstalige) boek legt uit wat de principes van zakelijk schrijven zijn en hoe je die toepast, hoe je een schrijfstrategie ontwikkelt en hoe je het schrijfproces kunt managen.

Je kunt het gratis downloaden van de site van Capture. Deliver. Excel.

Spread the word!

4.4.06

Cadeau: Werkboek NetwerkMentor

De kennis en inzichten die ik de afgelopen tijd onder andere door mijn schrijfwerk en dit weblog verworven heb is nu (gedeeltelijk) gebundeld in het gratis Werkboek NetwerkMentor; een heel praktisch Word-document dat je helemaal zelfstandig door kunt werken.

De NetwerkMentor heeft tot doelstelling je bewuster te laten netwerken om zo de kwaliteit van je netwerk te verbeteren, de kwantiteit (eventueel) te vergroten, concrete handvatten te geven om mee te werken en je te inspireren en steunen tijdens dit proces.


Mocht je hier zelf mee aan de slag willen gaan:

Discussie: bestaat netwerken niet?

Ons aller Sanne postte een link naar "Netwerken bestaat niet" en riep hiermee interessante reacties op:

-"pffff..... eerst heel veel leuteren over netwerken en dan over niet-netwerken beginnen."

-"Ach, als je een open karakter hebt.. dan netwerk je van nature. Als je dat niet hebt.. dan leer je dat vanzelf wel. Ik bedoel.. je "vrienden" heb je toch ook een of andere manier "genetwerkt"?"

-"Iemand die energie stopt in relaties met allerlei mensen is daarmee aan het netwerken. Iemand die doelbewust ergens op af gaat om iets gedaan te krijgen, die netwerkt niet."-"Als we het fenomeen nou opnieuw definieren en een andere naam geven, kunnen we gewoon weer verder waar we gebleven waren zonder al die gekken en monomanen."

Lees de hele thread op Higherlevel.nl

3.4.06

Over online netwerken

Oh. Trouwens, ik heb op mijn blog een artikeltje over online netwerken gezet. Op dit blog gaat het over netwerken in de breedste zin van het woord en je ziet regelmatig woorden als 'LinkedIn' en 'OpenBC' langskomen. Als je daar meer van wilt weten kan je dus mijn artikel lezen.

1.4.06

Boek: Het Grote Lobbyboek



"Iedereen kan lobbyen
Kinderen doen het bij hun ouders. Medewerkers doen het bij hun baas. Bewonersgroepen doen het bij hun gemeente. Bedrijven en belangenorganisaties doen het in Den Haag en Brussel. Ambtenaren worden belobbyd, maar doen zelf lustig mee. Iedereen lobbyt. Sterker nog: menigeen doet het zonder het te beseffen.

De laatste jaren is het aantal professionele lobbyisten enorm gegroeid. Niet alleen de grote bedrijven en brancheorganisaties, maar ook de provincies en de grote gemeenten hebben eigen lobbyisten in dienst. En menige actiegroep is inmiddels omgevormd tot een geoliede lobbymachinerie.

Honderden ongeschreven regels op een rij
Het Grote Lobbyboek bevat honderden tips en trucs voor iedereen die een beslisser wil beïnvloeden. Met verrassend praktische tips om iemand vakkundig voor je karretje te spannen. Vol met regels die je nergens anders vindt. Doe er je voordeel mee in het spel om de beïnvloeding van iedereen die over jou beslist. Over jou, maar niet zónder jou.
Een greep uit de inhoud

* Hoe schrijf je een lobbybrief?
* De kunst van het netwerken.
* Hoe kom je binnen bij een ambtenaar, een politicus … of de koningin?
* Samenwerken met andere lobbyisten.
* Soepel bewegen in het netwerk van de machtigen.
* Hoe versier je een secretaresse?
* Hoe word je lobbyist?
* Het doel heiligt de middelen. Maar hoe ver kun je gaan?"
--
Bron: www.lobbyboek.nl
Het boek op Bol.com