30.9.05

Netwerk als bedrijfsstructuur?

Ik sprak gisteren de eigenaresse van een uitzendbureau voor Senioren. Zij heeft, na een afslanking, nu een 'lean and mean' bedrijfsstructuur gevonden in de vorm van een soort netwerk organisatie.
Ze koopt ALLES in. Bedrijfsruimte inclusief alle services (computer, netwerk, internet, telefoniste etc etc), heeft de hele backoffice uitbesteed. Gesprekken met kandidaten voert zij in een horecagelegenheid bij de kandidaat in de buurt. Voor gesprekken met klanten gaat zij meestal bij hen langs en soms komen ze op haar kantoor.
Zo houdt ze dus eigenlijk een eenmanszaak over, de enigen die ze echt in dienst heeft zijn de uitzendkrachten die langer dan 1,5 jaar bij haar bemiddeld zijn. Omdat dat wettelijk verplicht is.

Kennen jullie nog meer voorbeelden van bedrijven die zo werken? Weet iemand of er ook bedrijven zijn die het nog een stapje verder voeren, bijvoorbeeld door niet alles letterlijk in te kopen, maar ook op basis van barterdeals werken?
Kennen jullie andere vormen van netwerk-samenwerking?

Boeken over netwerken

Niet één van onderstaande boeken is in Haarlem in de boekhandel te vinden, en ik heb 3 gerenommeerde zaken bezocht! Even in chronologische volgorde. 7 titels, waarvan 3 van de afgelopen jaren. Er is volgens mij wel ruimte voor een nieuw verhaal, al dan niet op papier.
Heeft iemand aanvullingen op deze lijst? Tot nu toe alles in NL taal, maar Engels of anders is ook welkom uiteeraard.

Relatie-netwerkkaarten (geen boek dus eigenlijk) Een origineel spel voor win-win(st) netwerken.
Thea Groeneveld, Geuzingen & Groeneveld, 2000

Netwerken. Over het waarderen, opbouwen en gebruiken van sociaal kapitaal.

Wayne Baker, Uitgeverij Nieuwezijds, 2001

18 Bouwstenen voor netwerken met passie.
John van den Heuvel, Media Business Press, 2001

Netwerkmarketing voor Dummies.
Zig Ziglar, John Hayes, Addison Wesley Longman, 2001

Netwerken,
over het waarderen, opbouwen en gebruiken van sociaal kapitaal
Elizabeth Baker & Wendy Baker, Academic Service, 2001

Doeltreffend netwerken.
Dineke van Zeewijk Vink, Just Jongeleen, Kluwer, 2002

Network your way into succes
Charles Ruffolo, eigen beheer, 2003

Ondernemen in netwerken.
Wim Hulsink, Dick Manuel, Erik Stam, Van Gorcum, 2004

Netwerken werkt, Op weg naar de baan die je wilt.
Rob van Eeden, Het Spectrum, 2004

Persoonlijk netwerken voor dummies.
Donna Fisher, Pearson Education, 2005

29.9.05

Netwerken in Brabant: Kasteel Heeswijk

Als OpenBC lid werd ik uitgenodigd voor deze netwerkmeeting op Kasteel Heeswijk (Brabant).
--
Plaats : kasteel Heeswijk
Datum : dinsdag 25 oktober 2005
Tijd : van 16.00 tot 19.30 uur

Met een inspirerende spreker, en op een bijzonder mooie locatie! Tijd om ‘om de hoek’ even op een ander been te worden gezet. Even eruit om een verfrissende blik op zaken te krijgen. Netwerken en van gedachten wisselen met nieuwe contacten. Met een drankje en een hapje: een open en vrije happening na het werk en voor het thuiskomen. Er zijn geen kosten aan verbonden, maar meld u wel aan via: https://www.openbc.com/cgi-bin/events.fpl?op=detail&id=27616&from=browse U heeft dan meteen de gelegenheid om de prachtige vergader- en trainingsruimtes te bewonderen van Kasteel Heeswijk. Hiermee hebt u de primeur, aangezien deze ruimtes nog maar net klaar zijn voor gebruik! Ik hoop u de 25ste te kunnen ontmoeten! Het wordt een bijzondere meeting.

Afzender: Arine Huijboom
--

Broodje eten

Afgelopen week zit ik met een oud-collega ergens tussen de middag een broodje te eten. Had hem al een tijd niet gesproken en had hem opgebeld en voorgesteld weer eens te lunchen. Gewoon even lekker bijpraten en oude herinneringen ophalen.

Ergens in het gesprek zijn we elkaar ‘kwijtgeraakt’. Dat wil zeggen dat ik zijn verhaal niet meer helemaal kon volgen. Hij vertelde me, dat hij de laatste tijd zo druk was met netwerken. Hij ‘netwerkte zich te pletter’ zo zei hij me. Hij stroopte de ene na de andere borrel af en begaf zich ineens op vele seminars en beursen. Gouden zet naar zijn eigen zeggen. Hij ontmoette steeds meer nieuwe mensen die hij nu tot zijn netwerk kon rekenen.

Terwijl ons gesprek voortkabbelde vroeg ik hem of hij nog contact had met andere van onze oud-collega’s. Een negatief antwoord volgde want daar had hij het toch veel te druk voor met al dat netwerken. Ik heb me daar toen erg over verbaasd.

Vervolgens vroeg ik hem wat netwerken dan precies is. Veel nieuwe mensen ontmoeten, was het antwoord. Waarop ik zei: “die je dan over een paar jaar ook niet meer spreekt, omdat je dan te druk bent met nog meer nieuwe mensen ontmoeten”. Wat is dan de waarde van al die mensen in je netwerk? Gevolg van die vraag was dat hij me een beetje wazig zat aan te kijken. Ik snapte er niets van zei hij, hij was juist goed bezig. En daar zijn we elkaar kwijtgeraakt.

Maar gelukkig hebben we elkaar weer gevonden. “Spreek jij je oud-collega’s dan nog wel?” Ja, zei ik, ik bel ze nog wel eens op, om ergens een broodje te gaan eten en even bij te praten.......

Artikel: Netwerken werkt (subtitel: als je het doet, tenminste)

Rob van Eeden schreef een artikel vól handreikingen- zeer de moeite waard!
--


Netwerken werkt

als je het doet, tenminste

De meeste cliënten bij loopbaanadvies-, outplacement- en reïntegratiebureaus zoeken nieuw werk. Als is uitgezocht wat voor werk dat is, breekt de fase van solliciteren en netwerken aan. Men stort zich vervolgens op solliciteren, minder op netwerken. Er is veel weerstand om dat echt aan te pakken en in de praktijk komt er dan ook vaak weinig van terecht. Loopbaanbegeleiders moeten er alles aan doen hun cliënten tot netwerken te brengen, omdat dit hun kansen op de arbeidsmarkt aanzienlijk vergroot. Hoe gaan we met die weerstand om? Weten we wel goed wat netwerken inhoudt? Hebben we er zelf misschien weerstand tegen? Kortom: hoe krijgen we onze cliënten zover dat ze voortvarend netwerken?

Verder lezen...
Bron: Netwerkenwerkt.nl

28.9.05

Hype over netwerken is nog maar net begonnen.

Hoewel het al heel wat lijkt, alle ophef en activiteiten rondom netwerken, is het verschijnsel zich in rap tempo aan het ontwikkelen. Opgezweept door alle middelen die zich aandienen (netwerksites, speednetwerken, netwerkcoaching, netwerkcursussen, netwerkboeken, netwerkgoeroe's) en gedreven door een snel veranderende samenleving die om bindmiddelen vraagt tekent het plaatje zich steeds duidelijker af: de hype is nog maar net begonnen.

Een netwerk. Iedereen wil er één. Netwerken. Iedereen doet het of wil het doen.
Maar: een netwerk doet niks, en netwerken is niks. Waar in mijn ogen "een netwerk" alles te maken heeft met menselijke relaties zijn er maar weinig mensen die bijvoorbeeld buiten hun werktijd contact met elkaar hebben, of om andere redenen dan een gezamelijk project of opdracht van bovenaf ook contact onderhouden. Hoe verbonden ben je dan- en wat is dan de waarde van je netwerk?

Martijn Aslander, die momenteel werkt aan een boek getiteld "Perception Cleansing", dat onder andere over netwerken zal gaan, zegt hierover:
"Je kan een netwerk wel oprichten maar niet beheren. Je ziet veel bedrijven die zich voordoen als netwerk maar in feite verkapte marketingconcepten zijn. Ook de zogenaamde "flexibele organisatie" is nog geen netwerk. Het netwerk dat ik heb opgericht, Elvenstone Networks, is quantummechanisch van aard: het bestaat wel en het bestaat niet. Er wordt zinvolle informatie uitgewisseld, er zijn relaties, er is vertrouwen. Maar niemand is de baas over het netwerk, je kan er geen lid van worden en het netwerk dóet ook niks voor je."

Wat mij aanspreekt in die visie is de relatiegerichtheid. Je ziet in de maatschappij ook steeds meer dat hiërarchie, eenzijdige communicatie (zender-ontvanger), trage organisatievormen en dealgerichtheid plaats maken voor informele relaties en interactie, organische communicatie (zenders zijn ook ontvangers, ontvangers zenden ook weer uit) en veranderlijke organisatievormen.

Maar...een hype blijft geen hype. Hypes verdwijnen óf weer in de vergetelheid of worden een fenomeen, een beweging, een voldongen feit, een uitgekomen belofte.
Hoewel netwerken als verschijnsel nog erg als doel op zich wordt gezien biedt het gedachtengoed dat er aan ten grondslag ligt mogelijkheden voor dat "bindmiddel" waar mensen zo naar op zoek zijn.


Call it a clan, call it a network, call it a tribe, call it a family.
Whatever you call it, whoever you are, you need one.

-Jane Howard

26.9.05

Netwerken voor carrièretijgers

Op deze pagina op Carrièretijger.nl krijg je een overvloed aan informatie, tips en links over netwerken.


Mooi vind ik dat je ook hier leest: "Zo help je elkaar."
Hoe komt het toch dat er zo'n zweem van egoïsme, gehaaidheid en vluchtigheid rondom het fenomeen hangt, dan?

Besturen van de netwerksamenleving (artikel)

Uit de inleiding:

In deze rubriek introduceert Anne-Marie Poorthuis organisatiethema's en nodigt betrokkenen uit om deze thema's nader te onderzoeken. Dit keer een nieuw thema: besturen van de netwerksamenleving".

Over de school als netwerksamenleving in het klein, over macht in netwerken en over zelforganisatie. Op dit artikel gewezen door de website van Martijn Aslander en aldaar te bekijken via deze rechtstreekse link (PDF).
Bron: Management en consulting

25.9.05

Gone With The Network?

The Roadblocks and Remedies of Networking
Wel eens gehoord van het Scarlett O'Hara syndroom?
Kort maar krachtig artikel uit 2000.
Bron: Inc.com

De 7 wetten, de belangrijkste

In mijn ogen: de wet van de wederkerigheid. Dick, ik licht hem er even uit voor ons publiek, omdat ik dit echt een hele belangrijke vind. Hij sluit ook aan op eerdere posts in dit blog. Als iedereen zich deze wet echt eigen zou maken, zouden veel klachten over halers en visitekaartverzamelaars verdwijnen.
Those who give, get (Dick van Vlooten)

23.9.05

Netwerkspellen

Afgelopen dinsdag en woensdag was ik aanwezig op het Zakenfestival in Rotterdam. Geweldig om oude bekenden weer te zien. Leuk om met nieuwe mensen aan de praat te raken- ook al ben ik niet zo'n fanatiek figuur op zulke evenementen ;-)
Op een gegeven ogenblik hadden we een gezellig clubje mensen bij elkaar, druk aan de praat, om ons heen kijkend naar het aanwezige publiek. Uit het niets ontstond er een soort spel:

-"Wat zou die meneer doen voor werk?"
-"Nou, zo te zien aan zijn pak zonder stropdas niet iets in finance, maar misschien wel iets met consultancy."
-"Ik denk ICT, zo te zien aan zijn schoenen."

Eén van ons ging dan vervolgens naar de betreffende persoon toe om het te vragen, en de meeste mensen begonnen breed te grijnzen als bleek dat we dáárom zo druk aan het overleggen waren.
Een Surinaamse dame met roodgeverfd haar en trendy hoornen brilletje vonden we "typisch iemand voor iets met werving en selectie". (En dat klopte!)
Een lang heerschap met vlot pak "had eerst gebasketbald en was daarna iets met sales gaan doen." (En dat klopte!)
Een heer met glad achterovergekamd haar, Oger-pak (het oog van de kenner...) en Oger-schoenen had vast iets met vastgoed. (En dat klopte!)

Leent dit zich op de één of andere manier niet voor een leuke activiteit op netwerkmeetings? Is zoiets alleen leuk in het spontane en informele, of kan je het kanaliseren en uitbouwen?

constructief en gestructureerd

Net een inspirerende afspraak met een dame die ik via een netwerklunch ontmoet had. Zij stelde voor om onze visitekaartjes mee te nemen. Eerst had ik daar wat weerstand tegen, of de neiging wat afschermend te worden. Ik dacht dat ze wilde kijken in mijn mapje. Maar zo ging het niet. De visitekaartjes waren meegenomen als een soort geheugensteuntje. Nadat ze eerst wat meer had gevraagd over wat ik te bieden heb en wat voor bedrijven ik het liefste voor werk dook ze in haar mapje en liep ze een voor een door. 'Met die heb ik volgende week een afspraak ik zal eens informeren naar kansen voor jou', 'die kan je zó bellen, als je mijn naam noemt kan je meteen een afspraak maken', enz enz. Daarna heb ik hetzelfde voor haar gedaan en ik kwam ook nog mensen tegen waar ik eens een balletje voor haar zou kunnen opgooien. Heb ik meteen weer een excuus om die contacten weer eens te bellen.
Kijk, zo kan het ook: zorgvuldig, op basis van vertrouwen en met de kaartjes als geheugensteuntje.
Fijn!

21.9.05

Netwerkmanifesto

Vraag om reacties: net een brainstorm achter de rug over een manifesto voor ons blog. Hieronder de eerste ruwe versie met de uitdrukkelijke vraag om input (veel, graag).
Oh en als we perongeluk iets van iemand gejat hebben, zie dat als een compliment en wijs ons erop.

NETWERKMANIFESTO

1. Wees geïnteresseerd in plaats van interessant
2. Netwerken is geven en krijgen, niet geven en nemen
3. Netwerken is verbinden en verbonden worden
4. Netwerken is een attitude, geen klus.
5. Geef wat je wil krijgen
6. Netwerken is respect hebben voor elkaars netwerken
7. Netwerken is betrekken en betrokken zijn

20.9.05

Netwerken voor de lol

De titel is evenzo cynisch als serieus bedoeld. Om me heen zie ik een hoop mensen netwerken zonder dat ze er echt lol aan schijnen te beleven. Er zijn in mijn ogen allerlei soorten netwerkers (en natuurlijk ook netwerksters). Grofweg zie ik drie soorten van netwerk gedrag om me heen.

Uiteraard zijn daar de netwerkers die netwerken om het netwerken. Zoveel mogelijke visitekaartjes verzamelen als maar mogelijk is. Veel vluchtige contacten zonder dat er een relatie ontstaat. Het hebben van veel ‘contacten’ lijkt vaak de boventoon te voeren. Deze mensen kennen iedereen en iedereen kent hen. Ongetwijfeld belangrijk als je aan je eigen naambekendheid werkt of je eigen PR een boost wilt geven maar echte waardevolle relaties worden er niet opgebouwd.

En dan heb je de netwerkers die op borrels en bijeenkomsten slechts op zoek zijn naar business. Leggen veel contacten alleen met het doel om business te genereren. Heeft een contact geen business dan snel op naar de volgende. Natuurlijk is het belangrijk om voldoende business te genereren maar ook hier worden wederom geen waardevolle relaties opgebouwd.

Als laatste zie je zo nu en dan mensen die netwerken omdat ze het gewoon leuk vinden. Zij netwerkten waarschijnlijk al lang voordat netwerken een hype werd. Ze zijn niet op zoek naar veel contacten en niet op zoek naar directe business maar scheppen er gewoon lol in om verschillende mensen te ontmoeten. Vele lange waardevolle relaties worden zo opgebouwd.

Ik realiseer me terdege dat bovenstaande hokjes natuurlijk wel erg kort door de bocht zijn maar meen toch dat er wel degelijk een kern van waarheid in zit. Is netwerken niet een beetje een ‘over het paard getilde’ hype geworden. Wat is nu eigenlijk het nut en het doel van netwerken vraag ik me wel eens af. Is het in zaken niet belangrijk om de juiste mensen te kennen en gekend te worden dan? Is het niet belangrijk om te zorgen dat je regelmatig business binnen haalt. Ja, natuurlijk is dat belangrijk!

Maar moeten we daarvoor echt netwerken? Soms wel. Soms is het belangrijk om in het kader van business contacten te leggen. Te zorgen dat je genoemd wordt. Maar zijn waardevolle relaties op de lange termijn niet veel belangrijker voor de business. Ik meen van wel.

Hoe kom ik dan aan waardevolle relaties? Vaak ontstaat een waardevolle relatie tussen twee mensen als ze elkaar goed en wat langer kennen. En hoe leren mensen elkaar dan goed kennen? Door daadwerkelijk iets met elkaar te hebben. Een wederzijdse interesse of een gezamenlijke visie op het één of ander. Of doordat ze elkaar gewoon aardig vinden.

Een korte conclusie van mij was dus al snel dat je meer hebt aan mensen waar je echt ‘iets’ mee hebt dan aan veel visitekaartjes of veel contacten in bijvoorbeeld OpenBC. Het contact opbouwen en onderhouden met deze ‘vrienden’ is veel leuker en ook makkelijker. Daarom gaat het mensen die netwerken voor de lol zo makkelijk af om veel goede contacten te hebben. Ze netwerken niet, ze hebben gewoon lol.

Doe ik dat dan ook allemaal zelf. Nee hoor, ook ik netwerk wel eens om snel wat vluchtige contacten te leggen en ook ik heb visitekaartjes van mensen van wie ik me hun gezicht niets eens meer kan herinneren. Maar ik neem me wel iedere keer voor om in ieder geval lol te hebben tijdens het netwerken.

Club of Amsterdam

Ik ben af en aan mijn netwerk aan het opwarmen, mensen van vroeger opzoeken. Mijn voormalig compagnon blijkt betrokken bij 'Club of Amsterdam'. Een soort denktank. Boeiend!
Netwerken hoeft natuurlijk niet alleen op bijeenkomsten die ook over netwerken gaan. Een avond bij deze club stelt je misschien in staat rond een inspirerend onderwerp van gedachten te wisselen met creatieve, interessante mensen. Overigens met korting voor OpenBC leden.
Volgens mij is netwerken ook niet iets dat je 'aan' of 'uit' zet, maar meer een soort attitude: dat je altijd probeert zinvolle gesprekken met nieuwe mensen te hebben, geïnteresseerd te zijn, dingen te onthouden over de ander. Wat jullie?

15-10-05: Workshop Netwerken werkt

Van www.netwerkenwerkt.nl:

Workshop Netwerken werkt
De volgende workhop Netwerken werkt wordt op zaterdag 15 oktober in Den Haag gehouden.

Op basis van het boek is het daar mogelijk om
- gedurende een hele dag en samen met anderen -
in de praktijk te oefenen met jezelf presenteren, netwerkgesprekken voeren en andere noodzakelijke vaardigheden versterken voor een succesvolle netwerkcampagne.

De workshop worden gegeven door Rob van Eeden en Georg Krezuberg (co-trainer).
Kosten: € 95 (vrij van BTW, incl. boek, excl. lunch).

Meer lezen en aanmelden >

19.9.05

De 7 wetten van netwerken - praktisch

Zou er Wetenschap achter Netwerken schuilen? Is er onderzoek over of bewijs voor netwerk-kreten als 'geven om te krijgen' en 'Doorverwijzen is deels ook risico nemen'?
Zijn er harde rationele bewijzen voor de stelling dat netwerken werkt??

Ja!

Ik heb eens voor Science/ Next Wave een hele reeks artikelen mogen maken over de kunst van het netwerken. Maar mijn beweringen moesten gebaseerd zijn op wetenschappelijk verantwoord onderzoek. Een geweldig leuk project om te doen, overigens gekregen omdat ik iemand kende die iemand kende . . . .

hier zijn ze te vinden!

http://nextwave.sciencemag.org/cgi/content/full/2004/03/03/7
Veel leesplezier!

18.9.05

5 oktober 2005: Workshop "Jij en de 7 wetten van netwerken."

Di Cuore geeft een interessante workshop:

5 oktober 2005, van 16.00-20.00 uur.
Het Gildehotel, Deventer.
Jij en de 7 wetten van netwerken

De principes van duurzaam netwerken
Netwerken is een oud en diep menselijk proces. Het gaat over de verbindingen tussen mensen en hoe die ontstaan en gedijen. Het proces van netwerken wordt beheerst door een aantal vaste principes, wetten zo je wilt. Na 7 (is er nog toeval) jaren van studie heb ik die geformuleerd.
Ze zijn de basis voor effectief professioneel en plezierig netwerken. De kern: have fun with fairly odd friends.


Lees meer en aanmelden >

27 september: Ecademy en OpenBC event in Rotterdam

"Ecademy event: all OpenBC members are invited!"
Dat belooft wat... men bundelt de krachten! ("Men"= OpenBC en Ecademy)
Interessant om te zien dat men strategische allianties aangaat.
Heeft iemand daar een mening over?
Past dit in het "Wie deelt, vermenigvuldigt" idee, of is het gewoon ouderwets opportunisme, of zijn allianties gewoon slim, of iets anders?

In mijn agenda staat het in elk geval al genoteerd, see you there!

14.9.05

Business to business.

Ik kom net van een netwerklunch van Stichting Business to Business Heemstede, een actieve netwerkorganisatie voor de regio Haarlem.
Dit was mijn tweede keer en ik heb weer veel geleerd. Het betreft hier een lunch met tafels van 8 tot 10 personen, met voor iedereen een minuutje tijd voor een korte presentatie en 4 minuten voor vragen. Heel gestructureerd, goed eten, en een goede gespreksleider.

Wat ik geleerd heb vanmiddag?

Onder andere

-het is fijn om er voor de tweede keer te zijn, want dan ken je wat mensen en die kunnen je weer introduceren of je kan aanschuiven bij een gesprek en dat werkt drempelverlagend. Als zo'n netwerkborrel of lunch je niet meteen aanspreekt, geef het dan in ieder geval een tweede kans (en eigenlijk ook een derde).
-die elevator speech is makkelijker naarmate hij korter moet. Tenminste voor mij. Zolang je niet in één zin alles probeert te vertellen, maakt het feit dat het zo kort moet, dat je op een soort slogan of uitvergroting van je kwaliteiten uitkomt. Knal 'm erin met een leuke kreet en laat je door de vragen leiden om de rest van je verhaal te vertellen, dan weet je tenminste zeker dat je aansluit op een vraag, en niet maar in het wilde weg zit te kletsen. Wie heeft overigens bedacht dat presentaties altijd lang moeten zijn?
-personal branding is verschrikkelijk belangrijk. In de zin van er fris uitzien, maar wel zodat je je nog jezelf voelt. Ik zat vandaag perongeluk bijzonder lekker in mijn vel, en daardoor klopte mijn uitstraling met de dingen die ik zei en met de kaartjes die ik uitdeelde. De volgende keer roep ik dat lekkere gevoel op met goede muziek in de auto op weg ernaartoe.
-ik heb een nieuwe marketingtechniek uitgeprobeerd: monsters uitdelen. Voor een strategisch ict adviseur lijkt dat niet zo voor de hand te liggen; wat kan je dan weggeven? Nou, een gratis basis advies. Met de gedachte: 'spreekt het ze aan dan willen ze meer'. Dus een envelopje, met een brief met mijn aanbieding erin en een visitekaartje. Ik vind dat in dit soort enveloppen een bobbel moet zitten, zodat men nieuwsgierig wordt en hem in ieder geval open maakt, dus ik had zakjes tuinkerszaad erbij gestopt. (Lekker pittig, net als oomph). En als ze ermee aan de haal gaan en het door een ander laten implementeren? Dan hoop ik dat ze er veel plezier van hebben. Daar ga ik me niet druk om zitten maken.

Ik heb het goed gehad deze middag, had wat clicks en een goed buikgevoel over een aantal mensen. De vraag wat het oplevert houd ik me meestal niet zo mee bezig want ik geloof in geven. Het krijgen komt later wel. Iemand vroeg wel om extra kaartjes, want die had al ideeën voor nuttige contacten. En het levert dus een paar lessen op.

12.9.05

Meer dan de som der delen

Het bewijs is geleverd: het geheel is meer dan de som der delen! Afgelopen weekend op het Natural Networking Festival is die energie op meer dan één manier te zien en te voelen geweest. Hoe?

De ingebrachte cases. Een zorgverzekeraar, een provincie, een gemeente, een hunnebedbouwer. Allen met een concrete vraag, waar in groepen van ca. 15 personen over gebrainstormd werd. Verschillende soorten brainstorms, op verschillende manieren gestructureerd / begeleid, maar altijd met dezelfde grondregels: slechte ideeën bestaan niet en 'ja maar' hoort er niet in thuis.

De workshops, actief exploreren en bezig zijn met nieuwe inzichten. Lezingen door inspirerende mensen.

Het eten rond het kampvuur, kokend kletsen, samen eten, praten, genieten en uitwisselen.

De meerwaarde van het netwerk: buiten je eigen sociale of zakelijke structuren treden, nieuwe of nieuwsoortige mensen ontmoeten en 'inpluggen op elkaars brein'. Op dit festival is optimaal gebruik gemaakt van de aanwezige kennis bij mannen, vrouwen, jonger, ouder, creatief, websavvy, mensenmensen, coaches, trainers, inspirators, motivators, weters en verbinders. Een van de facilitators van dit weekend was het internet, daar is bijeengekomen, uitgewisseld, gecommuniceerd, georganiseerd, opgeroepen, geleerd, geregeld, geritseld, doorgestuurd en uitgenodigd en geïnformeerd.

Zo is er een soort 'meta-netwerk' bij elkaar geweest in Drenthe dit weekend, met veel kwaliteit.

8.9.05

Netwerken en recruitment

Niet eens zo heel lang geleden heb ik op HRlog een artikel geschreven met betrekking tot wat ik toen noemde "Social recruitment".

In dit stuk ben ik ingegaan op de kracht van met name online social networking sites bij recruitment. Een zeer beperkt gebruikt element dat nog steeds door de meeste recruiters, vooral bij bedrijven, over het hoofd wordt gezien.

De netwerkers die hun netwerken gebruiken voor recruitment zijn meestal Recruitment bureaus, waarbij de meeste zo incompetent zijn als je maar kan zijn in deze branche en veelal hun netwerken uitbuiten, maar niet op een gedegen manier er van gebruik maken.

De kracht van een netwerk van medewerkers wordt nagenoeg niet gebruikt, en dat is een groot gemist voor de meeste bedrijven. In veel personeelshandboeken cq. arbeidsvoorwaarden regelementen staat zelfs letterlijk geschreven: een aanbreng fee voor het recruiteren van een nieuwe medewerker bijvoorbeeld in de familie, vrienden of kennissenkring.

WAAROM? Waarom alleen in de persoonlijke kring? Waarom niet in de zakelijke kring waar juist het potentieel zoveel groter is? Zijn zakelijke contacten dan soms "eigendom" van het bedrijf? Waarom doet een bedrijf hier niets mee? Waarom is hier geen stimulans voor? Waarom zo'n scheiding?

Netwerken is op veel manieren in te zetten. Voor het vinden van nieuw personeel in de huidige arbeidsmarkt is het een heel goed middel, maar zet het wel probaat in.

6.9.05

Networking: de trend

Op de site van het Zukunftinstitut vind ik een boeiend rijtje met 10 trends. Eén hiervan is naar eigen zeggen "nieuw": Networking.


"In zeiten, wo der permanente Wandel zum Alltag gehört, tun sich Einzelkämpfer
schwer. Immer mehr Ich-AGs treten projectbezogen im Verbund als Wir-AG afu,
unternehmen schließen sich zu immer neuen Konfigurationen zusammen. Im
richtingen Moment die passenden Menschen zu kennen, wird künftig zum
Erfolgsfaktor Nummer eins. Doch von überlebenswichtingen Kontakten wird man
nicht gefunden, man sucht sie sich:durch gezieltes Netzwerken."

De overige 9 trends zijn trouwens: Selfness, Werte-Retro, Nevolution, Down-Aging, Cheap Chic, Simplifying, Female Shift, Feel-Good-Consuming en Supporting.

Bron: Zukunftinstitut.de

Ik vraag me af hoe de trend zich vertaalt naar producten en diensten, naast de netwerkclubs- en sites die er al zijn. Zouden er nieuwe producten denkbaar zijn op basis hiervan?

4.9.05

Natural Networking Festival

www.naturalnetworkingfestival.com
9,10 en 11 september: Op een natuurlijke manier midden in de bossen van Drenthe netwerken, dat kan!

"Het Natural Networking Festival is een 3 daags festival met muziek, workshops, eten, drinken, natuur, feest en vooral leuke ontmoetingen met anderen! Het festival is dit jaar op 9,10 en 11 september. Op 9 september is kun je je vanaf 18:00 uur inschrijven. 's Avonds is er natuurlijk al van alles te beleven. 11 september om 17:00 uur hebben we een algemene afsluiting en dan is het Natural Networking Festival weer voorbij."


Zeker de moeite waard, en eens iets anders dan normaal.

Prachtige PDF :-)

Op initiatief van Martijn Aslander hebben Patrick van Aalst en Danja Schaap een prachtig geïllustreerde PDF gemaakt van mijn artikel "Eerste Hulp Bij Online Netwerken"...

2.9.05

"How To Network More Effectively"

Ik trof in een nieuwsbrief een volgens mij erg bruikbaar artikel aan van de in Nederland wonende Amerikaanse business coach Stephanie Ward.
--------------------------------

How To Network More Effectively


Before we talk about specific networking tips I want to address
a critical aspect of networking that is often overlooked.
Sometimes we are so eager to network that we don't stop to
consider whether or not we are investing our energy in the
right places.

Listen, you can go to all of the networking meetings under the
sun and collect hundreds of business cards while you're at it
but if you're not hanging out with people you can do business
with, you might make some new friends, you won't necessarily
grow your business.

If you want to grow your business by networking it is
imperative that you network with: people who are your ideal
clients, people who know your ideal clients, and/or people who
do business with your ideal clients. It's that simple. So
before you sign up for your next networking event, ask yourself
if it is a good fit for your business.

When you network with people who need your products/services
(or know others who do) there will be a natural interest in
knowing more about your business. Stop, not so quick - the
story of you and your business comes later. First, let's walk
through what happens at a networking event and I will give you
a tip for each step.

Step 1: Meeting People
Enter the room with confidence, stand up straight and smile.
Look for a friendly face and introduce yourself. If you don't
see an opportunity to meet someone right away don't panic. A
sure fire way to strike up a conversation is to get in a line
(to sign in, for food, for drinks, for the restrooms). You can
also approach the person hosting the event and ask for an
introduction. In addition, if the list of attendees is
available prior to the meeting you can identify someone you
would like to meet and approach someone to ask if the person
you are looking for is at the meeting.

Step 2: Getting to Know People - The Ed Principle
Instead of trying to be interestING (focusing on the 'ing') be
interestED (focus on the 'ed') in the person you are talking
with. You don't have to worry about what you will say (except
for your brief pitch which comes later). In fact, you can make
it a goal to talk as little as possible, I promise you will be
remembered as a marvelous conversationalist. Memorize this
phrase: 'Tell me more about...' and use it! Just relax, be
yourself and listen.

Step 3: Giving First
Yes I know, the reason you are networking in the first place is
because you want to get something. You want to meet more of
your ideal clients and meet people who can refer to your ideal
clients. But don't forget, networking is a two way street. It
is about building relationships. I know you have something
interesting to share, so why not give first? Perhaps you can
recommend a great book or website, share an article, or maybe
you can make a valuable introduction.

Step 4: Your Perfect Pitch
Eventually the person you are talking with may ask you what you
do, so be ready! Don't ramble on about how long you have been
in business or how your business process works. Do prepare a
fabulous, short, and memorable pitch (10-30 seconds long) that
clearly communicates what you do and for whom you do it.

Step 5: Ending a Conversation
Remember, all conversations must end at some point so don't be
afraid to politely excuse yourself and thank the person for her
time. Reasons to wrap up can include going to get another
drink, something to eat, going to the restroom, or needing to
talk with someone before they leave. Whatever the reason, be
honest and be genuine.

Step 6: Follow Up and Follow Through
This one is so simple and important yet somehow it frequently
gets ignored. If you promise to do something (call, send an
article, make an introduction) do it!

Think about making use of these networking tips the next time
you plan to do some networking. The truth is people do
business with people they know, like, and trust. This occurs
over time and is all about building relationships, not about
collecting business cards. Be yourself, be real and have fun!

(c) 2005 Stephanie Ward

Life & Business Coach Stephanie Ward helps business owners
set their profits on fire! Grab your free monthly profit
tips plus bonus report at:
http://www.fireflycoaching.com