30.12.05

Roemer Hoornenborg op Sproutstart.nl: "Netwerken is net werken"


"Het lijkt erop dat netwerken een toverwoord is voor startende ondernemers. Als startende ondernemer valt het me in ieder geval op hoe vaak het gebruikt wordt; te pas en te onpas. Zonder netwerk ben je geen ondernemer. Zo ook weer bij de opnames van de uitzending van de Starterstest."

De rest van de weblog entry...
Bron: Sproutstart.nl

29.12.05

8 functies binnen sociaal netwerken

Mijn RSS feed van Del.icio.us attendeert mij wanneer er weer nieuwe weblogs gebookmarked worden over Netwerken. Oftewel, wanneer andere mensen een website aan hun favorieten op del.icio.us toevoegen met een bepaald trefwoord. En erg leuk om zo weer nieuws te lezen over onderwerpen die me interesseren.

Dave Pollard schrijft veel over sociaal netwerken op zijn weblog "How to Save the World". Hier een lijst met de acht belangrijkste functies van sociaal netwerken.

1. Finding people (discovering, rediscovering, or locating them)
2. Building directories, network maps and social networks
3. Inviting people to join your networks
4. Managing access to your networks ("permissioning")
5. Connecting with people in your networks (using various media)
6. Managing relationships across media (e.g. making the jarring transition from e-mail or weblog-based relationships to voice-to-voice or face-to-face)
7. Collaborating with people in your networks, and
8. Content sharing with people in your networks (and other learning, knowledge- finding and knowledge-sharing functionalities that are arguably the domain of Knowledge Management rather than Social Networking)


Op zijn weblog kun je ook nog verschillende tools vinden die gelinkt zijn aan een van bovengenoemde functies. Bijvoorbeeld wiki voor samenwerken en del.icio.us voor delen van content en filteren van informatie.

Een interview met Geert Conard, auteur van "A Girlfriend In Every City"

Onlangs interviewde ik via de digitale snelweg proactief netwerker en auteur Geert Conard over zijn nieuwe boek, "A Girlfriend In Every City".



--
Wat heeft je doen besluiten een boek te schrijven over dit onderwerp?

Tijdens de voorbije anderhalf jaar heb ik een waanzinnige metamorfose meegemaakt. Tot Mei 2004 had ik een absolute bloedhekel aan business meetings omdat ik enkel de 'oude' soort van netwerken kende. Je weet wel, zo van die meetings waar iedereen in kleine groepjes staat te praten en waar je als buitenstaander echt niet tussen komt. Toen ontdekte ik via een paar uitnodigingen enkele 'moderne' netwerk-websites waaronder LinkedIn en Ecademy en ik was op slag verkocht.
Een jaar later was ik al één van de top netwerkers in België met omvangrijke netwerken op de meest interessante online clubs.
Mijn ervaringen schreef ik doorheen die periode neer in enkele weblogs op Ecademy en daarop kreeg ik steeds heel wat positieve en stimulerende commentaren. Dat deed me uiteindelijk besluiten om het volledige verhaal neer te schrijven in een boekje.

Kan je iets meer vertellen over de (prikkelende) titel?

Eén van de slogans die je wel eens tegenkomt op Ecademy (en tevens de titel van het eerstvolgend boek van voorzitter Thomas Power) is 'A Friend in Every City'.
Vanaf mijn eerste weken op Ecademy had ik nogal wat vrouwelijke belangstelling voor mijn profiel en in die periode was ik ook nog single ... dus maakte ik ervan 'A Girlfriend in Every City'.
Het laatste hoofdstuk van het boek gaat dan ook over de zoektocht naar de oorzaak waarom mijn profiel zo interessant was voor de dames ...

Heb je door het schrijven van het boek nieuwe inzichten gekregen over netwerken die je daarvoor nog niet had?


Absoluut. Eén van de hoofdstukken handelt over de verschillende soorten netwerkevents. Als research hiervoor heb ik heel wat events en meetings bezocht in België, Nederland en Engeland. Ik heb enorm veel bijgeleerd en heb heel wat leuke dingen kunnen doen. Vandaag zit ik in de bestuursraden van een drietal netwerkclubs en bezoek ik regelmatig de events van meerdere clubs. Ik heb tijdens mijn bezoeken aan die vele clubs gemerkt dat het verschil tussen de 'old-school' en 'new-school' clubs niet zozeer zit in de leiding en de organisatie, dan wel in de attitude van de leden. M.a.w. er hoeft niet noodzakelijk een gastspreker of tafelevent op het programma te staan om open te staan voor nieuwe leden en nieuwe contacten !

Kan je een aantal kernpunten noemen van het boek, waar draait het volgens jou om?


Het boek is mijn persoonlijk verhaal. Het beschrijft mijn ervaringen en gevoelens doorheen mijn eerste anderhalf jaar als netwerker.
De rode draad doorheen het boek zijn de drie momenten waarop ik mijn blogs schreef : Na de eerste twee maanden, tijdens de eindejaarsperiode en na exact 12 maanden. Daartussen vind je dan telkens een aantal korte hoofdstukken waarin ik dieper in ga op bepaalde aspecten van mijn ervaring.

Kan je het verschil benoemen tussen 'netwerken' en 'proactief netwerken'?

Netwerken is het bewust of onbewust bijhouden van je contacten en proberen deze in stand te houden. Proactief netwerken is zelf de nodige stappen zetten om een netwerk op te bouwen en de connecties te verstevigen om er later ook kunnen op terug te vallen. Ik heb trouwens heel wat interessante definities gevonden van netwerken. Deze komt van www.proactivenetworker.com en wil ik je zeker meegeven :

"Pro-active networking is the systematic, planned and prepared process of managing your existing connections and establishing relationships with new people so that all parties can tap into their network to reach personal and professional objectives."

Mijn eigen definitie zegt eerder 'wat' een netwerk is, maar vooral ook wat het vooral 'niet' is :

Bekijk nooit je netwerk als potentiele klanten. Bekijk je netwerk als een groep mensen die, mits je reputatie goed genoeg is en ze je genoeg gaan vertrouwen, ook andere mensen naar jou zullen doorsturen.

Wat is voor jou het leukste aan proactief netwerken?


Voor mij is echt een totaal nieuwe wereld opengegaan. Het allerleukste vind ik zeker en vast de contacten met zakenmensen wereldwijd die ik anders op geen enkele manier ooit zou zijn tegengekomen. Ken je het boek "Never eat alone" ? Ook die titel is meer dan de waarheid. Wanneer ik vroeger als toerist naar Londen ging vond ik steeds dat je er nergens goed kon eten. Vandaag reis ik 4 tot 5 keer per jaar naar Londen enkel en alleen om er te netwerken. Ik eet dus ook nooit meer alleen en mijn contacten nemen me steeds mee naar hun favoriete eetplekjes !
Als laatste moet ik zeker toegeven dat door het netwerken ik heel wat nieuwe dingen over mezelf heb ontdekt waar ik dan ook heel bewust nieuwe stappen door heb gezet in mijn leven. Het schrijven van boeken en spreken voor publiek zijn vb. enkele zaken die voor mij nieuw zijn.

Wie zouden volgens jou je boek moeten lezen?

Het boek is opgevat als een leidraad voor iemand die interesse heeft in netwerken en er meer over wil weten. Het laat zien wat er mogelijk is wanneer je voldoende tijd en moeite wil investeren. Maar ook voor ervaren netwerkers kan het een leuk stukje lectuur zijn dat zeker veel herkenbare situaties zal beschrijven. Het is geen academisch opgevat naslagwerk, maar een vlot leesbaar boek met mijn persoonlijk verhaal.

26.12.05

Kadootjeseconomie

In de spirit van deze warme dagen, wil ik graag een mooi verhaal met je delen. Hoe zou de wereld eruit zien, wanneer we nergens meer geld voor vragen en we elkaar kadootjes geven? Netwerken is gebaseerd op geven en ik hoop dan ook dat we de wereld zo kunnen veranderen.


op een dag
vergat de bakster geld te vragen
toen zij het brood verkocht
lachend deelde zij het brood uit
aan de verbaasde mensen
wat leuk, zei de molenaar
en hij gaf de bakster een zak meel
lees verder...

22.12.05

Sanne Roemen in SiS



"Onze" trouwe blogaliste Sanne Roemen heeft het voor elkaar; ze staat met haar netwerkactiviteiten in de SiS van deze maand!
Klik op het plaatje voor een grotere scan.

Goed gedaan Sanne, en leuk interview!

PDF: Netwerkmanifesto


Om af te drukken en op kantoor te hangen:
Het NETWERKEN.BLOGSPOT.COM Netwerkmanifesto!
De op dit weblog verzamelde inzichten staan op een helder A4'tje dat je zó uit je printer kunt laten rollen. Je kunt jezelf ermee inspireren en uiteraard de mensen om je heen!
Je kunt het ook aan de deur van je directeur spijkeren...volledig op eigen risico, uiteraard! :-)

Klik op het plaatje om de PDF te downloaden of gebruik deze link.

19.12.05

Why is networking a dirty word?

Leuk leesvoer: een student op Stanford deed een oproep aan lezers van zijn weblog om hun beste / slechtste netwerkervaringen te posten. Het resulteerde in 20 reacties. Onder de leukste heeft hij twee gesigneerde exemplaren van Keith Ferrazzi's 'never eat alone' verloot.

Als je niet zoveel tijd hebt, kan je ook rechtstreeks doorklikken naar de winnaars.

Bron:I Will Teach You To Be Rich: Why is networking a dirty word?

16.12.05

Help dit weblog, je relaties én jezelf...

Drie vliegen in één klap? Het enige wat ik aan jou als lezer van dit weblog vraag is zo veel mogelijk van je relaties op de hoogte te stellen van het bestaan van NETWERKEN.BLOGSPOT.COM. Dat past prima binnen de gedachte van "elkaar helpen" en zo van waarde zijn voor je relaties.

Het credo dat ik van Tim Sanders heb overgenomen luidt:
"Share your knowledge, your network and your compassion."
Wij delen hier onze kennis... wil je ons helpen dit weblog te laten groeien?

In je mail zou je kunnen zetten dat je ze van harte http://netwerken.blogspot.com aanraadt (je kunt namelijk gerust stellen dat je anderen helpt succesvoller te zijn als je ze helpt beter, effectiever en leuker te netwerken!), of misschien verzin je liever zelf iets.
Alvast mijn grote, grote dank-- ook namens de fantastische mensen die bereid zijn hun energie in dit weblog te investeren.

15.12.05

Stuur een kaartje naar je netwerk

Digitaal visitekaartjes uitwisselen is inmiddels al een redelijk normale zaak geworden met de hulp van Plaxo.

Wanneer je namelijk Plaxo visitekaartjes uitwisselt, wordt automatisch je adressenboek in Outlook geupdate. Heerlijk vind ik dat. Ik hoef namelijk nooit meer te zoeken naar adressen van klanten of vrienden, het meest recente adres en telefoonnummer staat namelijk al in mijn Outlook.

Vrienden en bedrijfsrelaties kun je gemakkelijk een verjaardagskaartje sturen. Of nu natuurlijk een kerstkaartje. Om het helemaal gemakkelijk te maken, staat er alvast een voorbeeldwens in het bericht ingevuld, zodat je echt met een druk op de knop een verjaardagskaart stuurt of een warme kerstwens. Het wordt nu wel heel erg gemakkelijk om te laten blijken dat je aan iemand denkt.

14.12.05

Hoe leer je mensen kennen op LinkedIn?

LinkedIn is inmiddels een veelgebruikte tool voor professionals en ondernemers. Je blijft gemakkelijk in contact met mensen die je op events hebt ontmoet.

Wanneer je mensen beter wil leren kennen / netwerken, heeft LinkedIn daar niet de juiste tools voor. Het bevat geen kennis-deel-mogelijkheden als weblogs en forums zoals deze wel op OpenBC en Ecademy te vinden zijn.

Iemand die hier proactief mee aan de slag is gegaan, is Vincent Wright. Hij heeft inmiddels een vijftigtal groepen opgezet op Yahoogroups gebaseerd op locaties (Nederland, India, etc.) of interesse gebied (bloggen, sales, recruiting). Dit is allemaal voortgekomen uit het eerste forum dat Vincent opzette, het MyLinkedInPowerForum, wat immens snel groeide en inmiddels 2741 leden heeft.

Een LinkedIn discussie groep die door o.a. Carol Deckert is opgezet en uitstekend door haar gefaciliteerd wordt, is LinkedInPowerWomen. Inmiddels 204 leden wereldwijd, waar dagelijks goede discussies zijn. Voor mij is dit een bron van inspiratie, niet alleen op netwerk gebied, maar ook om lekker en gemotiveerd dagelijks weer aan de slag te gaan.

Plan maandelijks je netwerkactiviteiten

Ik ontving op het LinkedInPowerWomen forum geweldige tips om je maandelijkse netwerkactiviteiten te plannen en heb het maar even vertaald.

Begin elke maand met het samenstellen van je netwerk planning. Vraag jezelf daarom het volgende:

* Wanneer zijn de algemene ontmoetingen van organisaties waar ik lid van ben?
* Wie kan ik deze maand ontmoeten voor lunch of koffie om te brainstormen en ideeen uit te wisselen?
* Welke speciale meetings komen er aan die ik graag wil bijwonen?
* Zijn er nieuwe groepen of organisaties waar ik mij actief bij wil aansluiten?
* Met wie heb ik al een tijdje niet gesproken?
* Welke middelen, tips, artikelen, ideeen of contacten kan ik delen met de mensen in mijn netwerk?
* Welke mensen kan ik aan elkaar voorstellen die elkaar ook kunnen helpen?

Netwerken / trainingen, workshops en nieuws

Graag breng ik jullie op de hoogte van nieuwe activiteiten rond netwerken.
Met vriendelijke groet,
Rob van Eeden

Planning intensieve Praktijktrainingen 2006
Deze training is bedoeld voor loopbaancliënten die weten wat ze willen, maar moeite hebben om echt te gaan netwerken. Met maximaal vijf deelnemers, een trainer en acteur wordt intensief geoefend met belangrijke onderdelen van het netwerken: presentatie van doelstelling, afspraken maken per telefoon, netwerkgesprekken voeren en afronden, onderhouden van je netwerk etc. Trainers: Georg Kreuzberg en Katja Budde.
Volgende data voor deze training van een dagdeel zijn: 9 januari, 6 februari en 6 maart. Meer informatie en inschrijven.

Volgende open Leergang voor loopbaanbegeleiders
De tweede open Leergang voor outplacementconsulenten, loopbaanbegeleiders, IRO-coaches e.a. wordt gehouden op 20 januari en 9 februari 2006 in Weesp. Met inbreng van eigen cases wordt gedurende 2,5 dag intensief getraind met het begeleiden van cliënten bij een succesvolle netwerkcampagne. Trainers: Rob van Eeden, Georg Kreuzberg en Katja Budde. Meer informatie en inschrijven.

VolkskrantBanen organiseert nieuwe workshops in het voorjaar
In het kader van veel nieuwe activiteiten rond Volkskrantbanen, worden in het voorjaar workshops georganiseerd rond alle boeken uit de bekende serie van VolkskrantBanen. Netwerken werkt is natuurlijk ook van de partij. Het gaat om korte workshops in de avonduren, op een bijzondere locatie in Amsterdam. Trainer: Rob van Eeden. De workshops worden aangekondigd in de Volkskrant, maar via deze nieuwsbrief houden we u ook op de hoogte.

NETWERKpartners in de pers
In diverse regionale dagbladen (GPD) verschijnen momenteel artikelen onder de (wat overdreven) kop: GA NETWERKEN, SOLLICITEREN IS NUTTELOOS. Uitgebreid aan het woord komt Rob van Eeden, over zijn boek Netwerken werkt, op weg naar de baan die je wilt en het nieuwe bedrijf NETWERKpartners.
Peter Tielenius Kruythoff, voorzitter van de brancheorganisatie NOBOL, zegt in het artikel: "Ik kan u zeggen dat netwerken wel erg effectief is. Maar je moet wel verdomd goed weten waarom je iemand lastig valt. Je moet voor ogen houden dat je er allebei beter van wordt."
Ons devies is dan ook: begin liever niet aan netwerken als je er niet echt klaar voor bent. Solliciteren levert al genoeg teleurstellingen op. Het heeft geen zin daar nog meer teleurstellingen aan toe te voegen door onvoorbereid en ongericht te netwerken.

Workshop Netwerken werkt in Den Haag bijna vol
De bekende eendaagse workshop Netwerken werkt die op 21 janauri 2006 in Den Haag wordt gehouden is zo goed als vol. Deze workshop is bedoeld voor iedereen die wil kennismaken met netwerken om een echt passend werk te vinden. Trainers: Rob van Eeden en Georg Kreuzberg.
Wil je op 21 januari meedoen? Reageer dan snel.

Meer informatie:
Rob van Eeden
070-3616826 of 0628-277536

12.12.05

Fatsoenlijk netwerken

Afgelopen week was ik op een seminar dat werd afgesloten met een netwerkborrel. Daar heb ik me weer eens grandioos verbaasd over het fenomeen netwerken. Op een gegeven moment raakte ik in gesprek met een man die me zo maar aansprak en van wal stak. Hij stelde zich netjes voor en begon direct te vertellen wat zijn bedrijf allemaal deed en wat zij voor mij konden betekenen. Gaande het gesprek, of beter de monoloog, kwam ik er achter dat hij hetzelfde aanbood als ikzelf. We waren dus collega’s. Leuk, dacht ik nog want dat kunnen we ervaringen uitwisselen.

Toen hij eindelijk uitgeraasd was kwam hij dan toch op het lumineuze idee om mij even te vragen wie ik was. Na keurig geantwoord te hebben wie ik was, antwoordde hij kwaad:”Oh, ben jij dat, maar dan heb ik helemaal niets aan je. Waarom zeg je dat dan niet meteen!”. Vervolgens maakte hij zich, zichtbaar nog kwader, uit de voeten.

Nu sta ik in het algemeen niet echt snel met mijn mond vol tanden. Maar toen heb ik toch echt enkele minuten doelloos voor me uit staan staren, denkende wat me nu toch was overkomen. Ik begon zelfs even te twijfelen of ik iets verkeerd had gedaan of gezegd. Maar al snel kon ik niets anders dan de conclusie trekken dat dit niets met netwerken te maken heeft maar met het ontbreken van algemeen geldend fatsoen.

8.12.05

Entrepreneur.com

Zo af en toe stuit ik op een bron waarvan ik me afvraag waarom ik die nú pas vind.
Zoals deze, op Entrepreneur.com
Daar ben je voorlopig nog niet uitgekeken!

4.12.05

Vier manieren om een meeslepende netwerkervaring te creëren

In hun boek “The experience economy” schrijven Pine en Gilmore dat het voor bedrijven die willen groeien steeds belangrijker wordt om meeslepende ervaringen te creëren voor hun klanten. Het leveren van diensten of producten is op zichzelf niet meer genoeg. Bedrijven die hier niet in slagen, zullen langzamerhand hun bestaansrecht verliezen.

Ook zelfstandige ondernemers die effectiever willen netwerken, kunnen iets hebben aan dit inzicht.

Want ook bij het netwerken gaat het in feite om het creëren van positieve ervaringen bij potentiële klanten. Een ervaring zo positief dat ze je niet gauw vergeten, blij worden als ze aan je denken en zich tot je aangetrokken voelen om méér ervaring van je te gaan krijgen.

Het mooie is dat een netwerkgesprek in potentie de ideale omstandigheden biedt om een meeslepende ervaring te creëren: dat is sowieso wat gesprekken in huis hebben. Wat kun je doen om in zo’n gesprek een onweerstaanbare en onuitwisbare indruk te maken, zodat mensen graag met je in contact willen blijven en je ze zonder tegenzin kunt benaderen voor follow-up?

1. Commitment aan ieders groei en welbevinden
Bij al je netwerkontmoetingen staat één ding voorop: je verlangen om bij te dragen aan ieders ontwikkeling en groei. Je vraagt je af: wat beweegt deze persoon, wat zijn zijn doelen, welke obstakels ontmoet hij op deze weg en wat kan ik doen om die doelen te helpen realiseren? Liefst natuurlijk binnen de kaders van het gebied waarop jij expert bent.

2. Stel vragen
Stel honderd en één vragen. Voor jezelf heeft dit als voordeel dat je erachter komt of iemand een potentiële klant voor je is en behoefte heeft aan je dienst. De ander ervaart deze belangstelling als prettig omdat hij zijn bewustzijn op een bepaald gebied aanscherpt.

3. Geef genereus ideeën
Op het gebied waar deze persoon zijn obstakels ervaart, en natuurlijk op het terrein van jouw expertise, laat je de ander vrijelijk delen in je kennis en ideeën. Ideeën hebben een grote aantrekkingskracht: ze geven nieuwe perspectieven en genereren energie. Je netwerkcontact verlangt naar méér.

4. Daag uit
Stel vragen waarmee je de ander uitdaagt een nieuwe kijk te ontwikkelen. Niet alleen krijgen je potentiële klanten hierdoor het inzicht dat verandering mogelijk én noodzakelijk is, ze zijn je dankbaar omdat je ze in contact hebt gebracht met functionelere en actuelere inzichten.

Gesprekken hebben het unieke vermogen om alles op zijn kop te zetten en diepgaande transformaties tot stand te brengen. Als jij een positieve bijdrage levert aan andermans leven, zullen mensen je niet gauw vergeten en als eerste aan je denken als ze je nodig hebben. Je hebt wat vóór op je collega’s die het niet doen en dus de kans nalaten om deze impact te hebben.



© 2005 Laura Babeliowsky http://www.getclientsnow.nl

2.12.05

Harvard Business Review Online | How to Build Your Network

Een uitgebreid en interessant artikel over de kracht van 'weak ties'. Over hoe netwerken werken en het maken van een diagnose, het uitbreiden en het beheren van je netwerk.

Bron:Harvard Business Review Online | How to Build Your Network