29.6.06

Proactief verbinden

Je hebt netwerkers en je hebt verbinders. Netwerkers netwerken (zoeken, creëren en onderhouden contacten/relaties) en verbinders verbinden (netwerken en zetten vervolgens hun netwerk in om matches te maken tussen mensen).

Wat mij opvalt is dat er veel netwerkers zijn en weinig verbinders. Op de een of andere manier komt men niet zo snel op het idee om twee mensen aan elkaar voor te stellen. Misschien is het te 'riskant' voor hun gevoel, misschien weten ze niet goed hoe ze dat aan moeten pakken, misschien komen ze simpelweg niet op het idee.

Hoe verbind je mensen?

-Geef iemand het telefoonnummer of emailadres van een contact van je, met een kleine uitleg waarom jullie elkaar zouden moeten ontmoeten voor een kop koffie.
"Dit is Lena, ze is een fantastisch grafisch ontwerper en net als jij bezig met innovatie. Stuur haar eens een email en zeg er alsjeblieft even bij dat je haar adres via mij hebt."

NB: het is belangrijk dat de persoon die je wil doorverbinden meldt via wie zij/hij komt, dit geeft de ontvanger van het bericht een relevante context en als je te boek staat als een verbinder die goeie matches maakt staat de ander ook meer open voor de onbekende persoon die zich aandient.

-Verbind ze via een e-mail. Dit is mijn 'weapon of choice'. In het subject staat dan bijvoorbeeld "Theo <--> Lena" (die pijltjes zijn mijn handelsmerk ;-) en in de mail zelf leg ik, de personen afzonderlijk adresserend, uit waarom ik denk dat ze eens met elkaar zouden kunnen afspreken. Eventueel kan je nog wat leuke eigenaardigheden of wetenswaardigheden toevoegen.

"Theo, ik stel je graag voor aan Lena. Ze is grafisch ontwerpster en net als jij bezig met innovatie. Bovendien skeelert ze graag.

Lena, ik stel je graag voor aan Theo. Hij heeft een auberginekwekerij en heeft een passie voor voor innovatie. Als ik het goed onthouden heb wil hij binnenkort zijn huisstijl vernieuwen, dus misschien kan je hem een eindje op weg helpen. Hij heeft trouwens ook een labrador.

Happy networking :-)"

Het ligt een beetje aan je eigen kijk op 'verbinden' of je daarna nog vraagt of ze iets gedaan hebben met je introductie. Zelf hou ik niet alles bij. Soms krijg je dan een prachtig bedankmailtje, of iemand vertelt later dat ze de persoon in kwestie wel ontmoet heeft maar dat er geen klik was.
Ook hou ik niet in de gaten of er waarde ontstaan is binnen die relatie- er zijn namelijk ook mensen die dan een stukje van de taart willen, bijvoorbeeld een fee als die personen niet alleen een leuke klik hadden maar ook zaken gaan doen. Zelf hou ik niks bij. Als mensen je gaan kennen als de persoon die mensen verbindt omdat je een fee of marge van eventuele zakelijke transacties word je een minder graag geziene gast.
Als je zoiets doet ben je een contact broker en geen verbinder. Er is uiteraard niks mis met contact brokers, maar hou in gedachten dat het een groot verschil is en allerlei implicaties heeft voor de relaties en interactie tussen mensen!

Wat als je doorverbonden bent?
Ben je 'de verbondene' in het verhaal dan is het respectvol om de verbinder te laten weten of je er iets mee gedaan hebt, en als dat zo was hoe het verlopen is. Je geeft de verbinder daarmee waardevolle feedback zodat hij zijn verbindvaardigheden kan aanscherpen. Maar ik moet toegeven: ik vergeet dit ook wel eens. Soms doe ik niks met een doorverbinding, soms draait het nergens op uit omdat ik 'verkeerd verbonden' ben-- maar dat zijn allemaal dingen die er bij horen. Het blijft mensenwerk. Een groot deel van mijn huidige netwerk bestaat uit mensen die ik heb ontmoet dankzij de bemiddeling van een ander en ik ben daar zeer dankbaar voor.

Daarnaast kan je ook bedenken waar de verbinder in kwestie mee geholpen zou kunnen zijn. Verbinders worden meestal ook weer doorverbonden door andere verbinders en maar zelden door 'gewone' netwerkers. Mocht je niet goed weten waar je een verbinder mee helpt, vraag het dan gewoon. Een verbinder zal het kopjes koffie drinken promoten, maar kan ondertussen menselijkerwijs meestal niet op alle koffieverzoeken ingaan. ("De Verbindersparadox"?)

En dan nu: proactief verbinden!
Ga gewoon eens door je lijst contacten heen, of vraag je af welke leuke mensen je kent die het vast wel goed met elkaar zouden kunnen vinden, welke synergie je kan laten ontstaan. Stuur een mailtje, krabbel iemands telefoonnummer op een post-itje. Het is geen raketgeleerdheid Go!

Happy networking :-)

25.6.06

Voor wat...

Afgelopen week was het Nationaal ICT Event, overdag gewoon een mooi, vrij toegankelijk evenement voor iedereen die wil netwerken in de ICT branche.

De avond echter is het besloten feest. Een gala diner voor 'captains of industry' en andere hoge heren en dames. En dit jaar voor het eerst daar bij: succesvolle ondernemers en onderneemsters, met name uit het ICT en nieuwe media landschap. Als projectleider van dit 'feestje' ben ik natuurlijk exact bekend met alle ins en outs van wie is waarom uitgenodigd. En dan is het leuk als één van de ondernemers, iemand die ik al jaren ken, zegt: 'tja, ik weet eigenlijk niet zeker waarom ik ben uitgenodigd, zal wel komen omdat ik Bas ken'.

Naast het feit dat ze gewoon een succesvol onderneemster is (en die blijken er niet zo veel te zijn, vrouwen die echt succesvol een bedrijf opzetten in de nieuwe media of ICT) is de connectie met mij in zo'n geval inderdaad van belang. Want ik geloof dat je inzet moet belonen. Mensen die jaren vrijwillig tijd hebben gestoken in netwerken, in clubs, veel hebben geïnvesteerd, mogen daarvan best een keer de vruchten plukken. Netwerken is een kwestie van geven en krijgen, en iemand die veel geeft, dient zo nu en dan ook wat te krijgen. En een uitnodiging voor een dergelijk event, waarbij veel mensen rondlopen waar je in de toekomst nog wat aan kan hebben, is dan mijn bijdrage aan iemands inzet voor netwerken.

Het is mooi zo wat terug te kunnen doen. Jammer dat dat niet vaker gebeurt, dat mensen bij andere aangelegenheden mensen die jaren in een netwerk geïnvesteerd hebben uitnodigen. Want dat is in mijn optiek het grote nadeel van de Nederlandse netwerk scene, het zijn incrowd feestjes op zich, zelden een goede cross over.

24.6.06

Hoe je netwerk inschakelen om je product of dienst nog aantrekkelijker te maken?

Het woord “netwerken” heeft verschillende betekenissen. In deze post belicht ik het stukje dat losse samenwerking tussen bedrijven bedoelt. Als voorbeeld neem ik de strategie die ik heb gevolgd voor mijn boek over netwerken, “Let’s Connect!”.

Als uitgangspunt voor een losse samenwerking, is het hoofdzaak steeds naar een win-win situatie voor alle betrokkenen te zoeken:

  • Voor de klant: hoe kan je meer “value for money” en/of een betere klantenervaring geven? Denk aan bv. bonussen en kortingen van derde partijen voor diegenen die jouw product of dienst aanschaffen.
  • Voor de partners: hoe kan je voor hen de samenwerking zo aantrekkelijk mogelijk maken? Denk aan minimum investering qua tijd en geld en maximum opbrengst qua visibiliteit en inkomsten.
  • Voor jezelf: hoe kan je je kosten minimaliseren en/of opbrengsten maximaliseren? Een partnership werkt beter dan bv. algemene advertenties. Je stopt wel meer tijd in het maken van praktische afspraken, maar het kost je heel wat minder geld en de resultaten zijn ook veel beter.

Wat was nu het resultaat van de oefening rond het boek? Bottom-line dat 31 organisaties hebben toegezegd om mee te doen. Hoe heb ik dat nu aangepakt? En hoe kan jij dit ook aanpakken voor jouw bedrijf?

Dit zijn mijn tips:

  • Vraag om een bonus of korting die hen zelf geen tijd of geld kost, maar die wel waarde heeft. Een e-book is hiervoor geschikt of een korting op een dienst of product. Dit is dan een marketingkost die pas “betaald” wordt als het product of de dienst effectief wordt gebruikt en er dus al op verdiend is.
  • Vraag geen geld.
  • Benadruk de extra visibiliteit. Al de partijen die meedoen, krijgen niet enkel de visibiliteit van jouw database en de resultaten van eventuele persaandacht voor jouw aanbod, maar ook van de andere organisaties die iets aanbieden.
  • Hou alles zelf onder controle en hou de partners constant betrokken. Zet duidelijke deadlines wanneer je alles wil aangeleverd krijgen. Maak voor hen een voorbeeld van een e-mail die ze kunnen sturen naar hun database. Maak het hen zo gemakkelijk mogelijk.
  • Vraag niet om hun database. Ten eerste is het niet legaal, maar belangrijker nog is dat als een relatie van een partner ineens een e-mail van jou krijgt dit als SPAM gaat beschouwen omdat hij jou (nog) niet kent. En dit zal een averechts effect hebben. Juist doordat de partners een e-mail sturen naar hun eigen contacten, zal je verder kunnen bouwen op de bestaande vertrouwensrelatie die er al bestaat, de zogenaamde tweede graad. Als gevolg zullen de resultaten veel beter zijn!

Succes !

Jan

Meer tips over netwerken vind je op www.janvermeiren.com, mijn wekelijkse blog met praktische netwerktips.

23.6.06

Fatsoen

Nu sta ik zelf echt niet te boek als een fatsoensridder maar ik moet toch even wat kwijt. Het lijkt (mij) de laatste tijd steeds vaker te gebeuren dat, nadat ik twee mensen aan elkaar heb voorgesteld ik er niets meer van hoor.

Ligt het nu aan mij of is het normaal dat als je door iemand wordt geïntroduceerd bij een ander dat je dan achteraf even wat van je laat horen. Een kort bedankje of in ieder geval een berichtje wat er van het contact gekomen is.

Ik ben echt geen super connector ofzo en ik verbind ook echt niet elke dag massa’s mensen met elkaar. Maar zo nu en dan zie ik twee mensen die elkaar nog niet kennen en waarvan ik denk dat het voor hen waardevol zou kunnen zijn om elkaar wel te kennen.

Maar dan is het toch niet meer dan fatsoenlijk dat je diegene die je bij elkaar brengt even laat weten wat ervan gekomen is?

21.6.06

Madurodam = hilariteit

Vanmiddag, feestje in de tuin van een museum in Den Haag, een collega in het communicatievak viert het 1-jarig bestaan van haar onderneming. Veel onbekende gezichten, weinig bekenden, een paar nieuwe kennismakingen.

Tijdens een optreden van een zangeres zit ik naast een dame. Later schuif ik aan bij haar en twee andere dames, waarvan ik een kende, en we raken wat in gesprek. Gezellig, vlot, natuurlijk.

We gaan uit elkaar en wisselen kaartjes uit, waarom die dame zich verwonderd naar mij keert en zegt 'Jij bent Ilja van Roon!" Eh, ja? Wie was die dame? Miriam Notten, die...op dit blog post over netwerken :)

Is dit een kleine wereld, or what?! :)

20.6.06

MeshForum 2006

6 tot en met 9 mei was het zover, mijn eerste deelname aan Meshforum (www.meshforum.org) in San Francisco. Meshforum richt zich op het verbinden van netwerken, of het nu gaat om het transport netwerk of het zogeheten sociale netwerk, alles past binnen Meshforum. Dit jaar was het de tweede keer dat Meshforum georganiseerd werd. Ik had nog niet eerder van Meshforum gehoord en ben er op geattendeerd door Bart Litjens die voor Partners+Pröpper (www.partnersenpropper.nl) in Amerika zit. Hij kende Meshforum via een aantal nieuwsgroepen en dacht dat het een goed idee zou zijn om erheen te gaan. Na met een aantal mensen overlegd te hebben leek het me inderdaad een goed idee om daar eens mijn licht op te gaan steken en met mensen te praten over onze aanpak van 'business network analysis'. Al op voorhand was er vanuit de organisatie veel interesse voor onze aanpak en ook toen al speelde 'het netwerk' een belangrijke rol. Shannon Clark (de organisator) vroeg me namelijk welke (Amerikaanse) sprekers ik allemaal kende. Wel: niet één! Maar ik vertelde hem wel één Amerikaanse te kennen die zich erg bezighoudt met netwerken en vertrouwen: Karen Stephenson (www.netform.org). Karen bleek hoog op het verlanglijstje van sprekers te staan voor Meshforum, maar het lukte niet erg om contact met elkaar te leggen. Uiteindelijk ben ik de verbindende factor geworden zodat Karen ook spreker was op Meshforum. Geweldig natuurlijk aangezien Karen wel een beetje mijn netwerkidool is! Ze heeft trouwens een functie aanvaard op de Erasmus universiteit dus we zullen haar vaker in Nederland zien. Maar hoe was het daar? Al op de eerste dag viel ik van de ene verbazing in de andere. Zodra iedereen zat werden de laptops opengeklapt, de webcams en fototoestellen tevoorschijn gehaald en begon iedereen geestdriftig zijn eigen weblog te vullen. Later volgden er veel discussies over de keuze ergens te willen 'zijn' of ergens over te willen 'schrijven'. Allerlei blogjargon volgde: blogging, rss feeds, podcasts, wiki ...... ik heb er veel van geleerd, want mijn wereld is er één van mensen en niet zozeer van bits en bytes. Shel Israel en Robert Scoble (Microsoft) hebben een vurig pleidooi gehouden voor blogging als de nieuwe methode voor bedrijven om te communiceren met klanten (het boek dat ze geschreven hebben kregen we mee en Annedien, ik heb ook een exemplaar voor jou klaarliggen).

Er zijn veel verschillende soorten netwerken de revue gepasseerd. Transportnetwerken zoals wegen en spoorwegen en de beperkte dynamiek daarvan, waardenetwerken van Verna Allee (www.vernaallee.com), DNA netwerken maar dan met computeranimaties, podcasts als netwerkmiddel en vele anderen. Het was een bont gezelschap van academici, bedrijfskundigen, internetspecialisten en ondernemers en er was zelfs iemand van de CIA bij.

Met de harde kern van de conferentiedeelnemers was er veel interactie en ook op een ongebruikelijke manier. De laatste dag hebben we met z’n allen gepicknickt in South Parc, de plek waar ooit de Silicon Valley hype is ontstaan. Het meest opvallende vond ik het feit dat deze groep Amerikanen het liefste communiceerde in een 1-to-many constructie (blogging, spreker en publiek, nieuwsbrieven) en ik zelf voornamelijk gecharmeerd ben van de 1-to-1 verbinding. Er was dus genoeg om over te praten en met elkaar van gedachten te wisselen. Maar kijk vooral ook nog even op:
http://www.visualcomplexity.com/vc/ de website van Manuel Lima die allemaal plaatjes van verschillende soorten netwerken verzamelt. Ook de website van Dave Gray van Xplane is de moeite waard (www.xplane.com). Hij heeft van de hele groep een netwerk gemaakt door ons allemaal tekeningetjes van onszelf te laten maken.

Het was zeker de moeite waard om er te zijn en het heeft me veel inspiratie gebracht en ook het bijwonen van de workshop Value Network Analysis van Verna Allee, gewoon hier in Nederland!

Miriam

Interview: Simone Kuiter


Ik interviewde Simone Kuiter, kandidaat lijsttrekker voor D66, over de rol van netwerken in haar huidige bestaan. Haar ambitie om mensen te inspireren en als promotor van liefde en wereldvrede de politiek in te gaan maakte me nieuwsgierig...

Je bent actief in de politiek. Netwerk je bewust of gaat dit min of meer vanzelf? Merk je verschillen met het bedrijfsleven?

Netwerken betekent voor mij op een dieper niveau contact aangaan met mensen. Dat wil zeggen: met vriend, vijand en onbekenden, ongeacht omgeving. Dat is mijn hobby geworden en zo ongeveer het enige wat me werkelijk kan boeien. Door bewust het contact aan te gaan met de ander merk ik dat ik dichterbij mezelf kom te staan en de ander inspireer om ook de weg naar binnen af te gaan leggen. Daar binnen is de liefde te vinden, het ervaren van God oftewel 'het eeuwige leven', zoals ik dat noem.

Je hebt een zeer ambitieuze doelstelling, met een spirituele drijfveer. Merk je dat dit effect heeft op de manier waarop je netwerk zich vormt?

Door te zijn wie ik ben, mijn verlangen na te jagen en contact te maken met mensen, trek ik gelijkgestemden aan. Dat gaat min of meer vanzelf. Ik voel me ontzettend gedragen door alle hulp ik momenteel ontvang. Kennelijk belichaam ik iets wat anderen in zichzelf herkennen. Ik heb een tijd gekend waarin mensen afhaakten, waarin ik veel weerstand opriep. Als dat weer gebeurt dan weet ik inmiddels uit ervaring dat ik mij probeer te conformeren naar wat anderen vinden dat “normaal” zou moeten zijn. Ik ben op die momenten niet eerlijk naar mezelf en krijg dat teruggespiegeld via mijn omgeving en dierbaren. Nu, een aantal jaren verder, overkomt me dat niet zo vaak meer, omdat ik heel goed mezelf durf te zijn en me niet zoveel meer aantrek van wat anderen van me vinden. Ik heb minder behoefte aan goedkeuring. Maar zodra ik weer een nieuw terrein ga verkennen, zoals nu met de politiek, steekt dit weer de kop op. Dan moet ik weer even door een woelige en verwarrende periode met mezelf. Om er nog overtuigender uit te komen en te weten wie ik ben, waar ik voor sta en wat ik wil.

Wat heb je in het afgelopen jaar geleerd over netwerken?

Ik heb geleerd dat alle mensen in essentie hetzelfde zijn en dezelfde gevoelens en emoties ervaren, maar er alleen voor kiezen om er anders mee om te gaan.

Wat zou je nog willen leren, als het op netwerken aankomt?

Mezelf nog meer geven aan de ander en nog meer gefocust te zijn op de ander, werkelijk kunnen luisteren, zonder daarbij te denken aan mezelf. Dan voel ik me één met alles wat leeft en ervaar ik gelukzaligheid.

--
Wie meer wil weten over Simone kijkt op haar weblog of op de site van FLAG: For Love and Grow.

19.6.06

Connectivity?


Waren Martijn Aslander en ik hier aan het proberen via Bluetooth iets over te seinen? De koppen bij elkaar aan het steken? Siamese tweeling aan het spelen? Connectivity wel heel letterlijk aan het nemen?

Eigenlijk was hij me aan het uitleggen hoe je foto's maakt met je Apple laptop, maar vind het zo'n vrolijke foto dat ik 'm gewoon even wil delen.

Volgende post ga ik weer moeilijk doen ;-)

Natural Networking Festival 2006

Creativity is an Art. Feed your Soul. Feed your Brain. Dare to Play & Relax!


Op een van de mooiste plekken in het bos van Drenthe, vindt van 7 t/m 10 september het Natural Networking Festival (NNF) plaats. Een festival waar je naartoe gaat om te ontspannen, je zinnen te prikkelen, ideeën op te doen en mensen te ontmoeten. Tijdens een van de gratis workshops kun je je verdiepen in creatieve, culturele, maatschappelijke of bedrijfskundige vraagstukken. Of misschien kom je langs om zelf een workshop te geven.

Wat er ontstaat dit weekend wordt grotendeels bepaald door de creaties van de bezoeker zelf. Geen strakke tijdschema’s en kort aangelijnde planningen dus, maar veel vrijheid om je ding te doen. Tijdens het Natural Networking Festival kun je je blik verdiepen. Focus en creativiteit komen hier samen, terwijl je in een prachtige omgeving geniet van de nazomerzon, en je zintuigen op scherp stelt.

Nieuwe input? Tijdens dit weekend loop je een grote kans om ideeën en kennis op te doen. Bijvoorbeeld door mee te doen aan een media workshop, een acting class of een brainstorm voor een nieuwe reclame campagne. Altijd al eens een keer een les Thai Chi of Capoeira willen hebben? Of doe je liever mee aan een flyerontwerpwedstrijd? Het is handig om je eigen tent mee te nemen, en anders is er ook altijd wel een plekje in een van de grote tenten op het terrein.

Voor alle essentials zoals goede muziek, sfeer, internetverbinding en kampvuur wordt gezorgd. Er is een kampwinkel op het festivalterrein aanwezig en ’s avonds wordt er tegen een kleine vergoeding een maaltijd voor je klaargemaakt om je vingers bij af te likken. Er is dus ontzettend veel te doen, maar het is ook leuk je even niks van het programma aan te trekken en een duik te nemen in het nabij liggende meertje. www.naturalnetworkingfestival.com.

17.6.06

Netwerkburnout

Ik word moe van al dit genetwerk. OpenBC, LinkedIn, bloggen, evenementen afstruinen, kaartjes, verbinden, verbonden worden.

Don't get me wrong, het is heerlijk om nieuwe mensen te ontmoeten, zeker als ze oprecht, origineel en intelligent zijn. En via netwerken heb ik mensen ontmoet die veel aan mijn leven hebben toegevoegd.

Mijn beste vriend, die ik al 20 jaar de harde kern van mijn bestaan vormt, woonde bij mij om de hoek en was de vriend van een vriend.

Mijn beste vriendin was de dochter van de patient van mijn tante, en door haar werd zij werd mijn collega bij mij eerste baan.

Mijn vrouw heb ik ontmoet omdat zij een vriendin was van een vriend, die bevriend was met een vriend van mij, en toen we elkaar tegenkwamen in een jazzcafe was een introductie snel geregeld.

Netwerken werkt, fair enough, maar dat doelmatige, zakelijke en berekende hoeft niet zo van mij.

Ik ben niet religieus en ik twijfel aan mijn spiritualiteit. Maar als ik iets geloof, dan is het wel dat 'stuff happens'. Niet erg sophisticated of esthetisch zoals de pracht en praal van kerk en tempel, but it works for me.

Waarom er niet op vertrouwen dat het zonder alle digitale 'strap ons' ook wel goed is. Stuff happens, people meet, we get what we earn.

Waarom kan serendipity niet genoeg zijn?

Stuff happens.

26 juni: Utrecht BC



Hij komt er weer aan, de Utrecht BC meeting in het prachtige Beatrixtheater in Utrecht.
Op 26 juni kan je tussen 16:00 en 20:00 netwerken.

Utrecht BC is een lokale spin-off van OpenBC.
Organisators zijn The Buccaneers, De Gier & Stam Advocaten, 1to1 Networkfacility, Conclusion en het Beatrix Theater.

Meer informatie:
www.utrechtbc.nl
---

PS: Dat logo is gemaakt door Jean Klare van www.hellendvlak.nl

Naamlooz op het strand in Juli


De Naamlooz borrel bestaat in juli een jaar. Hij is heel vanzelf uitgegroeid tot een ontspannen samenkomen van creatieve, slimme, nieuwsgierige mensen van zeer uiteenlopend pluimage.
14 juli gaan we dit genieten en uitwisselen verplaatsen naar het strand van Zandvoort. Met zelf meegebrachte hapjes en drankjes even warmdraaien op het strand zelf en dan Barbeque. Omdat er dit keer wél iets geregeld moet worden wil ik graag op tijd weten wie er komen. Lees er alles over op de website van Naamlooz.

11.6.06

Betaald worden voor aanwezigheid op netwerkbijeenkomsten?

Tijdens een gesprek met Laurens Zaalberg (ook blogalist alhier) onlangs in Hotel New York, in het inspirerende gezelschap van Martijn Aslander, hoorde ik mezelf zeggen: "Ik hou eerlijk gezegd niet van netwerkbijeenkomsten waar ik voor moet betalen. Ze zouden míj eigenlijk moeten betalen voor al het sociaal kapitaal dat ik meeneem en ter beschikking wil stellen!".

Gewaagd? De vraag is ook of de bottom line voor mij écht is dat ik daar geld voor zou willen hebben. Ik ben maar matigjes motiveerbaar door geld. Bovendien: ik ben op mijn beurt ook niet de eigenares van dat sociaal kapitaal. Het raakt blijkbaar iets bij me. Er botst iets met mijn integriteitsgevoel. Ook als ik nu dit stuk van Martijn lees over "betalen voor bijeenkomsten" merk ik dat die gedachte dus bij meer mensen leeft en dat het niet zo voor de hand ligt om je euro's voor iets neer te tellen als we vanzelfsprekend vinden.

Natúúrlijk kost een locatie en facilitatie geld en vertegenwoordigt dat een bepaalde waarde. Natúúrlijk word ik net zo goed in de gelegenheid gesteld "plakplaatjes te ruilen" met andere aanwezigen, matches te maken, andermans sociaal kapitaal te ontvangen als ze dit met mij willen delen, natúúrlijk word ik er ook beter van als er veel gevers en superconnectors aanwezig zijn. Een verbinder is niks zonder een gezonde circulatie van (nieuwe) mensen, dus het mes snijdt aan twee kanten.

Misschien is mijn gevoel een kanariepietje in een mijn, een signaal van onbalans in netwerkland? In een maatschappij die steeds androgyner wordt is geldelijke waarde een andere rol gaan spelen; als de focus van 'de deal' naar 'de relatie' gaat dan is het dus logisch dat de waarde ook aan relaties wordt toegekend en niet aan dealpotentieel. Ik ben "toevallig" een verbinder maar merk ook dat je met je goeie intenties op je hoede moet zijn dat mensen niet in je zorgvuldig gesponnen webje komen feestvieren.

Uiteindelijk wil ik graag van waarde zijn voor anderen. Per saldo valt het allemaal wel mee met die profiteurs- dat gaat niet vanzelf maar het is een beheersbaar verschijnsel. Maar ik wil niet die waarde zomaar delen omdát men dat verwacht en normaal vindt, of moeten betalen als ik bereid ben die waarde te delen, bijvoorbeeld op een netwerkbijeenkomst. Het is niet vanzelfsprekend dat ik die waarde 'weggeef', ook al lijkt dat misschien haaks te staan op het meer altruïstische element van netwerken dat ik zo promoot en waar ik uiteraard achter sta. Toch raak je met een thema van altruïsme ook aan vragen als: waar ligt de grens tussen geven en weggeven ten koste van jezelf? Waar zet je een "kraan" op je waarde en waar niet? Moet een altruïstisch ingestelde netwerker dan ook altijd op komen draven om z'n waarde te delen of niet? Met een vrouwelijker wordende maatschappij loop je misschien ook tegen 'typisch vrouwelijke' vraagstukken aan, of je daar nou als man of als vrouw actief in bent. Wat is mijn relatievaardigheid waard? Wat is mijn inspirerende, creatieve energie waar anderen beter door gaan presteren, waard? Wat is het feit dat ik de boel bij elkaar weet te brengen en houden waard?

Maar eerlijk is eerlijk: ik ben hardop aan het stoeien met de materie. Voldongen feiten en geleerde lessen opschrijven is een stuk gemakkelijker dan dit. Waarschijnlijk is het normaal dat in een systeem waar waarde in circuleert zulke mechanismes in werking treden. Mensen die bereid zijn te betalen voor zo'n meeting verwachten daar dus waarde uit te krijgen; van wie? Van wat? De idee lijkt te zijn: "Het is een netwerkmeeting dús het is geld waard." Ik neem aan dat mensen er financieel beter van verwachten te worden, waarbij dit (zo hoor ik regelmatig) vaak een loze belofte is, die toch nog veel mensen aantrekt.

Wat gedachtenexperimenten later realiseer ik me wel dat een scenario waarin verbinders betaald zouden worden voor hun aanwezigheid weer hele andere, misschien wel problematische dynamieken tot stand brengen. Van oudsher heeft de 'bemiddelaar' een gespleten rol: De waarde is het verbinden van waarde. Een goede verbinder voegt waarde toe aan een match doordat in die nieuw te vormen relatie meerwaarde ontstaat: synergie.

Wat ik me wel realiseer is dat je niet zomaar goed kunt verbinden; daarvoor zul je moeten weten wie je kent en wat die mensen bezighoudt, waar ze gepassioneerd over zijn, waar ze mee geholpen zijn. En daar zit 'm denk ik de crux van dit verhaal.

Ik heb mijn tijd geïnvesteerd in het laten ontstaan van dat netwerk en investeer nog altijd in het laten groeien. Niet kwantitatief maar kwalitatief, hoewel dat inmiddels ook een bepaald kwantitatief niveau bereikt heeft. Ik doe dat met en vanuit liefde en niemand dwingt me daartoe, maar het is wel mijn tijd en energie geweest. Het is niet alleen 'raak' bij nieuwe ontmoetingen. Je hebt lang niet altijd een klik. Je rijdt regelmatig voor de kat z'n viool naar Boerenkoolstronkstradeel. Dat hoort erbij maar ik realiseer me wel de waarde van die tijd en energie. Tijd is kostbaarder dan geld. Geld kan je opnieuw genereren. Tijd niet. Mijn sociaal kapitaal (netwerk) zie ik als het hoogconcentraat van mijn geïnvesteerde tijd en daar ben ik zuinig op. Idem voor het vertrouwen van mensen. Als je ze te pas en te onpas doorverbindt devalueer je als verbinder. Misschien zit ik verkeerd met mijn uitspraak, misschien is het een intuïtief begrip van een uit de pas lopende waarderuil, misschien is het iets anders.

Ik hoor graag jullie visie op deze materie! Maak ik denkfouten? Heb ik iets juist geanalyseerd?
Klik hiervoor op onderstaande "comments"-link.

8.6.06

Voeg jezelf toe op de Frappr Map van NETWERKEN.BLOGSPOT.COM

Een experimentje:
Hier vind je de Frappr kaart van dit weblog; voeg jezelf hier toe en zo maken we het netwerk rondom dit netwerk-weblog zichtbaar!
(Je kan gewoon op de kaart klikken en jezelf zo naar een locatie 'slepen')

Ben benieuwd wie ik er op zal zien verschijnen :-)

5.6.06

Post op Marketingfacts:.nl: "Waarde creëren rondom netwerken"

"Kortweg komt het creëren van waarde binnen social networks of de blogosphere
neer op het creëren van inzicht in de structuur en dynamiek van het netwerk.
Dat deze waarde nog niet verkocht kan worden komt slechts door een tijdelijk
gebrek aan meetbaarheid en de bekende erfenis uit de traditie van adverteren in
de media; het is niet voor niks dat online advertsing is begonnen met CPM
modellen en deze vorm nog steeds bestaat."

Lees de rest...
--
Bron: Marketingfacts.nl

1.6.06

Netwerksoftware


Toen ik een website tegenkwam met de titel "Spiderbase - Netwerken met relaties" was mijn nieuwsgierigheid gewekt. Na wat te hebben rondgekeken heb ik het bedrijf gemaild met de vraag wat meer te vertellen over hun product omdat ik wel benieuwd ben hoe zoiets dan in z'n werk gaat.

Jan van der Goes van Spiderbase:
"Spiderbase is een relatiebeheer pakket voor netwerkers. Het is gereedschap voor mensen en organisaties die waarde uit hun relatienetwerk halen. Je moet dan voornamelijk denken aan de sector zakelijke dienstverlening. Het tool legt uiteraard de gegevens vast en stelt door de unieke manier van deze vastlegging de gebruiker in staat om het netwerk inzichtelijk te maken en om met het netwerk te communiceren. '

Het unieke van deze vastlegging is dat de gegevens over de "zaken", de entiteiten, uit de werkelijkheid losgekoppeld zijn van de relaties tussen deze entiteiten. De entiteiten in Spiderbase zijn personen, organisaties, dokumenten (inclusief e-mail), groepen, afspraken en projecten. Het ontkoppelen houdt in, dat de relaties tussen deze entiteiten configureerbaar zijn en niet van tevoren vastliggen. Zo kan iedereen zijn kijk op de relaties in Spiderbase kwijt. Ik zal een paar voorbeelden geven. Eennetwerker die op het niveau van de raad van bestuur van organisaties opereert zal geïnteresserd zijn in de commissariaten die de personen uit zijn netwerk hebben. Je kunt dan in Spiderbase een relatie "is commissaris bij" tussen personen en organisaties definiëren en op die manier deze relaties in beeld brengen. Een outplacement organisatie is geïnteresseerd in de voormalige clienten die bij een organisatie werken en zal dus een overeenkomstige relatie definiëren.

Het is dus mogelijk om meerdere typen relaties tussen personen en organisaties te definiëren, wat een unieke eigenschap is. Deze vrijheid om relaties te leggen maakt het netwerk voor de gebruikers inzichtelijk. Op onze website staat een aantal voorbeelden met verschillende soorten relaties uitgewerkt en kun je zien hoe dat in de praktijk werkt. Ook kun je hier zien dat door de hiërarchische weergave van de relaties eenvoudig en snel door het netwerk genavigeerd kan worden. Tijdens die navigatie worden de detailgegevens van de entiteiten opgezocht en in daarvoor geschikte schermen getoond. Ook dit is een unieke eigeschap van Spiderbase, want in vergelijkbare pakketten wordt je verplicht om eerst een keuze te maken over welke enititeit je de gegevens wilt zien (b.v. persoon of organisatie) en dan blijf je verder in deze "koker" zitten."

Ik vind het interessant dat een bedrijf zich profileert met een netwerk-product; op zich is het natuurlijk een variant op een CRM maar de benadering positioneert het product in een 'booming niche', als je het mij vraagt. CRM staat voor "Customer Relationship Management"- netwerken is natuurlijk 'relatiemanagement' ten top. Aan relaties zichtbaar maken hebben meer producenten zich gewaagd maar er verschijnen dan allerlei beren op de weg: Pietje wil niet met Klaasje geassocieerd worden, Truusje is naar een andere afdeling gegaan en daarmee verandert de hele constellatie van relaties, informatie is privé of zelfs geheim, enzovoorts. Er zijn de meest prachtige driedimensionale datawolk-applicaties te krijgen maar het gebruiksgemak hiervan is laag en meestal ook niet goed werkbaar.

Wat ik me nog afvraag is of er bedrijven zijn die géén belang hechten aan hun relatienetwerk? Bestaan die?

Wie meer wil weten kijkt op www.spiderbase.net.